看我帖子都是说TEMU坑的，什么低价卷、罚款多、退货运费自理，但看数据卖家数量还在涨。我快纠结死了，一边想入局一边又怕亏。到底是为啥还有人继续做？
6 Answers
姐妹们，我跟你们说个亲身经历。
2026 年8月，我闲着没事在TEMU上架了一批手工编织手机壳，成本12块，定价15块9，本来没报希望。结果第一周就出了120单，直接卖断货。我当时激动的啊，以为要发财了。
然后踩雷来了：买家退货率12%，平台判定我材质描述不符，罚了我300块。最气的是退货的运费我自己掏，一单8块，加上罚款，那批货纯利只剩1800块。
但你说它全是坑也不是。我后来学乖了，只做无库存代发类产品，比如定制马克杯、小饰品，单笔利润低但退货率少。现在月销稳定在8000-1W美金，虽然不豪，但比上班强。
所以我的建议是：别被低门槛冲昏头，想清楚自己的优势在哪。选品、品控、成本控制，缺一不可。
楼上说得对一半，TEMU确实坑，但坑的是不守规矩或者没想清楚的卖家。
我2024年入局的时候也听过劝退贴，但摸了一年发现，那些亏钱的多数是拿亚马逊的逻辑来做TEMU，备货多、定价高、品类选错。TEMU的核心是"低成本试错+极速周转"，不是暴利。
比如我那批厨房小件，成本8块，定价12块，上架一周测出爆款后立刻断货重买，压货风险极小。罚款我一年也就碰过一次，因为尺寸标错。你说它坑，但它的流量和订单量是实打实的，新店不烧广告也能出单。
你要是只盯着坑看，那永远进不了场。关键是搞清楚自己能不能接受它的规则，低价、退货、品控严。能，就赚点快钱；不能，就别碰。
你这个数据靠谱吗？月销80-90W美金的市场，TEMU前五卖家才10W+件？我算了下，按你那个类目均价，前五的销售额也就20-30W美金，跟亚马逊差了好几倍。
TEMU吸引人的地方不是利润，是门槛低。我一个做小家电的朋友，2025年底入局，没库存压力，走全托管模式，几个月就做到了月销10W美金。他自己说"亚马逊是开实体店，TEMU是摆地摊，投入差了十倍"。
但摆地摊也有摆地摊的难：退货率高，平台抽佣抽到你心疼。你要是没点抗压能力，真的会被罚款和退货搞疯。所以，不是TEMU坑，是你没准备好应付它的玩法。
家人们，我说句大实话，TEMU现在就是"低价卷死人，但你不卷别人卷你"。
我2025年初入的坑，一上来就被罚款搞懵了，第一个月亏了8000块，真的会谢。后来发现，那些一直活着的卖家，要么是工厂，要么是懂平台的"老炮"。
他们把玩法摸透了：选品别选大件（运费吃死你），定价别低于成本30%（平台抽佣+退货费算下来亏本），下架要快（爆款一周后马上断货止损）。我学了一个月后才开始盈利，现在月销3W美金，利润也就4000多，但我知足了。
TEMU就是个"薄利多销"的生意，跟亚马逊不一样。你要是受不了折腾，就别来；要是能熬，它还是能给你口饭吃的。反正我自己也在边做边学，说错了别打我。
其实你想反了，TEMU的坑不是"坑卖家"，是"筛选卖家"。
我观察了两年，入坑的卖家分两种：一种是老手，手里有供应链优势，能扛低价还赚钱；另一种是新手，被"月销10万+"的截图忽悠进来的，结果罚单吃到吐然后退场。
那些还在做的，十个里有八个是工厂直出或者拼多多老玩家，人家成本比你低30%，你拿头卷？我认识个做收纳盒的，工厂价3块5，TEMU卖4块9，一天300单，利润薄但稳定。
你问为啥还入？因为对这部分人来说，TEMU就是清库存+赚流水的渠道，亏不了。但对散货卖家，它就是个坑，入局之前先问问自己：你的成本能压到同行8折吗？不行就别想了。
我懂你这种慌。当年我也是看了负面贴犹豫了半年，最后2024年春节一冲动上了架。
现在回头看，TEMU最大的坑不是罚款，是"让你以为可以一夜暴富"。那些晒爆单截图的，十个里有九个是推手，剩下的一个是真的，但人家是工厂派。我刚开始第一周就3单，差点哭出来。
但我坚持下来了，后来靠一个夏季小风扇在6-9月卖了2000多件，纯利1万出头。你说它香不香？香，但过程很恶心。退货、压价、无休止的跟卖。如果你心态不够硬，真心劝退。
最后说句现实的话：TEMU是弱者的战场，你得多跑几圈才能找到自己的位置。别信那些"月入10万"的梦。
