2026 年手里就 10 万块，干亚马逊还是搞独立站？怕选错全亏了

我懂你这种纠结，做了 7 年多跨境了，两种模式都烤过。
说下我的判断：2026 年的独立站，已经不是 2020 年那波 Shopify 铺货时代了。苹果隐私更新后，fb 广告成本涨了将近一倍，CPM 动不动 20-30 美金，你 10 万预算点两下鼠标就没了。而且你要搞定域名、服务器、邮件、EDM、弃购恢复，全是坑。
亚马逊至少给你个市场，你有产品就能摆上去卖。新手我建议选 FBA 精铺，第一批发 500-1000 件，选客单价 15-25 美金的刚需品，预算勉强够。别搞大件，一箱货运费就吃掉你 60% 利润。
说到底，独立站适合有流量背景或产品够爆的，普通人先别碰。

姐妹们，这个我问过超多人。独立站真的是大坑，看着库迪 2 万件短袖爆单，问题是流量怎么来？你自己去投广告，预算烧光都没听到响。
亚马逊反而更像打工，你选品选对了，按流程走，虽然压钱但至少能跑个轮次。但 10 万本钱做 FBA 确实不太够，新品首单加广告费，随随便便就 7-8 万出去了。
我吃过亏踩到 2025 年 12 月才摸到点门道，建议你先打工半年，摸清楚再自己干，不然这 10 万块大概率白送。

拿我自己来说吧，2024 年 8 月开始，我选了独立站。前三个月店铺搭好了，谷歌广告砸了快 3 万，出了 12 单，客单价 20-30 美金，算上 Shopify 月费、app 订阅，净亏 4 万。
但亚马逊我也试过小规模，2025 年 1 月发了一款小夜灯到 FBA，首批 200 件，加上广告费、Vine 评论，花了小 6 万。结果上架第三周被竞对搞了个差评，listing 权重直接崩了，后面清货款回来不到 2 万。
10 万块钱，选哪个都得先准备好一笔学费。我感觉亚马逊像埋头打怪升级，标准流程更多；独立站像自己开荒，从零拉客。如果没搞过 FB/谷歌广告，独立站烧得比亚马逊还快。

楼上说得有道理，但我补充一点：如果你的优势在内容或者某种特定产品（比如小众手工、设计师联名），独立站反而是最好的选择。
前提是你能搞定免费流量，不是烧钱那种，而是靠 TikTok 自然流或者小红书引流。我见过一个做亚麻围巾的女孩，2025 年靠 TikTok 一条爆款视频，独立站单月冲到 3000 单，几乎零广告费。但她是学服装设计的，产品确实好看。
所以核心看你是产品型玩家还是运营型玩家。产品型去独立站，运营型去亚马逊。10 万预算的话，运营型亚马逊相对没那么玄学。

楼主，我想说句实话你别生气，就 10 万你选哪个都不太对。亚马逊你发 500 件货，万一选品扑街，10 万直接锁死库存里。独立站更绷不住，广告费一天 500 块，烧 20 天就 1 万没了，才出 5 单，心态直接破防。
我建议你先拿 3 万试试亚马逊跟卖冷门小类目，别整大件品牌货。剩下 7 万留着，亏了还有个退路。不然一把梭哈，年底上论坛哭的就有你。