2026 年亚马逊到底还能不能做？现在进场是不是49年入国军

我2024年正式入场，走的是FBM转FBA路线，启动资金就3万多。
选的是家居装饰类，一开始上10个品，出单的就2个。
当时差点就放弃了，因为我那个品客单价23-28美金，FBM佣金加运费一单就吃掉8-9美金，利润薄得可怜。
但撑到第四个月，有个品自然出单涨到一天20-30单，我咬牙借了2万块钱转了FBA。
转完之后单量翻倍到50-60单/天，广告花费占15%，净利率从FBM的5%涨到20%。
前提是我选的那个品在变体上做了差异化，市面上都是单色卖，我搞了三个颜色搭配礼盒装，溢价多了5美金。
所以你看，不是不能做，而是能不能找到那个"变体竞争少+有溢价空间"的缝隙。
现在2026年我才刚开始盈利，但也刚还完借的2万。
你问我后悔吗？不后悔，但我建议你做好前半年只投不赚的心理准备。

这个其实没那么复杂，我工厂做了十年外贸，2022年开始试亚马逊。
我的经验是，你不要问"亚马逊还能不能做"，要问你自己的产品有没有护城河。
如果卖的是1688通贩的大路货，亚马逊连毛利润15%都留不住你，因为卷到只要有人降价你就没单。
我有个款是定制开模的户外灯，成本40块在1688上找了几十家没人做，定价19.99美金，一个月能卖250-300个，毛利35-40%。
所以给个真话：5万预算可以做，但选品时间最少花1个月，不是让你刷论坛，是让你去1688看新品，找那些标品厂家不做的款式。
做FBM测品是唯一出路，不然5万直接发FBA一个月就烧光了。

不同意楼上"别进场"的说法。
姐妹们我说个真实的，我2025年5月开始做，一个人，欧洲站，FBM，预算是4万。
选品选的厨房小工具类，那种卖10-15欧的，前期上架了10个SKU，每天盯着出单。
前两月确实惨，平均一天1-2单，但到了第4个月有个品突然爆了，一天30多单，我赶紧转FBA。
现在月销稳定在大概6000-7000欧，利润刨掉运费和佣金，一个月能落个7000-8000人民币。
踩过的雷包括：FBM发德国被海关扣了3次（货值不高没弄什么大麻烦，但时间成本受不了），建议直接FBA起步。
还有别碰电子产品和玩具类，退货退到吐血，我就亏了200欧的蓝牙耳机退货。

楼主，我懂你这种慌，因为我也经历过。
但我直接说一个可能让你破防的点：你问"现在能不能做"，说明你还没想明白你卖什么。
亚马逊现在是存量博弈，不是10年前那种"上架就能出单"的时代了。但也不是说没机会。
我朋友去年卖宠物背包，那种中大型犬用的，1688成本70，定价29.99美金，FBM一个月卖了400多件。
关键是他在YouTube上找了个小博主拍了个开箱视频，花了200美金，转化率直接翻倍。
所以我的建议是：先想好自己有什么资源、擅长什么品类，再考虑亚马逊。
别在"能不能做"这个问题上纠结三个月，时间成本比5万块钱贵多了。

这事我也想问。我去年冲动注册了账号，结果看了一周论坛给我看emo了。
有人说"现在做亚马逊等于2021年进拼多多"，有人说"给我5万美金的预算我还能试试，5万人民币算了吧"。
但我仔细翻了一圈，发现说好做的那些要么是18年就入场的老人，要么是产品太偏门不想告诉你。
反正我现在还在观望，但心态放平了，就当个副业试试，亏也亏不了5万，大不了买个教训。