亚马逊是不是真的卷不动了？2026 年小白入局还有活路吗

2026 年 3 月我拿了个冷门宠物小工具，就是那种粘毛滚筒的升级版，FBM 上架，
前 4 个月出了 300 多单，客单 14.99，净利润每单 4 块多美金。后面转 FBA 备货 2000 件，
到现在月销稳定在 400-600 单。你要说难吧，确实比 2019 年我刚开始做那会难了不止一个量级，
广告竞价高了两三倍，审核卡得也严。但你要说没活路，我身边好几个 2024 年起步的朋友
现在月利润 1-2 万美金的也有。关键是选品别盯着大类目死磕，我做了七年看到最多的
就是类目前 10 的链接挂在那边一动不动，反而是冷门小类目里捡漏机会多。
5 万起步的话建议算好成本，前 3 个月可能没利润，熬过测品期就好了。

我亏过，2024 年跟风做蓝牙音箱，类目里一堆大卖压着，广告点击一次 1.2 美金，
我客单才 29.99，完全烧不动。三个月亏了 5 万，后来清库存又贴进去 1 万多。
楼上说冷门小类目有机会我同意，但问题是你能不能在 100 个冷门品里挑到那个能跑起来的？
我后来反思了一下，小类目也有坑，比如搜索量低到一天都没 10 个点击，你出个单全靠缘分。
反正现在让我再选，我大概率不会一头扎进亚马逊了，2026 年的门槛比 2020 年高了不是一点半点。

我懂你这种犹豫，做货代七年来，每年都看到有人问"现在入局晚不晚"。
说个真实数据：我手头客户里，2025 年新开的账号存活一年以上的大概三成，
但活下来的那三成里，有 6 个从今年 1 月到现在月均发货量增长 40% 以上。
你要是真想做，建议先把物流成本算清楚，欧洲站 DDP 渠道 2025 年涨了两次价，
头程费用占比从以前 10% 涨到快 15%，这些隐形开支往往被新手忽略。
还有仓储费，旺季翻倍，你不知道的话利润一算直接懵。

你这个数据靠谱吗？五万人民币现在在欧洲站连第一批货都不一定够，
我 2025 年试过日本站，光一个品的商标注册加合规认证就花了小两万。
家人们听我一句劝，现在入场亚马逊已经不是 2019 年的游戏规则了，
光靠 FBM 测品你能测到猴年马月？我认识的 2025 年入场的新手，
十个里面有七个月亏 2-3 万就撤了。剩下三个要么是家里有底，要么是刚好抓到波小红利。
真的会谢，我去年 11 月开的新号第一周就遭遇到二审，到现在账号还没完全解冻。
所以说要么你有足够资金撑一年，要么别碰，这种问题我每个月都要回答好几遍。