2026 年了还在纠结要不要做 Temu？看周围朋友都撤了，真有搞头吗

我懂你这种慌。我 2023 年底开始接触 Temu，当时身边也有人劝退，但我还是试了。
那时候确实有红利，平台往死里补贴，我第一批货发过去，虽然单价压得低，但靠量堆起来，一个月利润能有 1 万多人民币。当时觉得挺香的。
但 2025 年之后就不一样了。平台不再疯狂烧钱补用户，开始逼卖家往死里降本。我有个朋友做家居小件，从 2024 年撑到今年初，利润率从 15% 左右掉到 5% 以下，最近刚清仓退了。
现在 2026 年，我的看法是：能做，但别想着当主业。当个清库存的渠道还行，或者你对供应链有绝对优势，比如你本来就是工厂，成本能压到别人一半，那可以进去卷一卷。否则求稳还是算了，利润空间真的非常薄。

楼上说得对一半，但我觉得把 Temu 说太死了。
老哥我也在搞 Temu，不过我是 2025 年下半年才入的场，那时候已经没啥红利了。但我发现一个地方，如果你肯卷物流成本，还是有些空间的。
我做的品类是小型收纳盒，出厂成本大概 3 块人民币，发到 Temu 仓大概再加 1 块物流费，平台给我的售价是 2.5 美金左右。算下来每单利润大概 2-3 块人民币。虽然很薄，但我一个月走量大概 3-4 万单，算下来也能有个七八万一个月。
所以关键是：你能不能把单件成本压到极致。工厂直供、物流选最便宜的渠道、包装尽量简化。如果你只是个倒买倒卖的，那真没必要进来，卷不过那些工厂老铁。

其实你想反了，姐妹们。2026 年的 Temu 不是在跟你抢利润，是在让你换个活法。
我有朋友是做原创饰品的，之前就只在 Etsy 卖，量不大。2025 年试了 Temu，价格被压得很低是不假，但她说了一个我没想过的角度：Temu 带来的是 "白牌曝光"。
她在 Temu 上卖低价基础款，虽然单件利润少，但靠这个平台养了一堆工厂资源。后来她用 Temu 订单量去跟工厂谈更低的价格，再把那部分成本节省出来的，用在别的高利润渠道，比如独立站卖定制款。
所以我觉得，别把 Temu 当一个赚钱的终点，而是一个练兵场。你用它跑通供应链、积累客户数据，然后自己长本事做其他渠道，才是正道。当然，除了这个用途，你纯去卷售价，那确实别做。

这个其实没那么复杂。我直接说一个最实际的点：税务。
很多人只盯着 Temu 的售价低、利润薄，但忽略了合规成本。2025 年之后，跨境电商的税务监管比以前严多了。你如果做 Temu，单件利润就几块钱人民币，一旦被查到 VAT 或者其他税没报对，补缴加罚款可能直接把你那点利润全吐出来。
我之前有个客户做 Temu 小额电子配件，月销 2 万美金左右，他觉得流水小税务管不到，就没注册欧洲 VAT。去年被平台通知要补税，最后连罚款补了 3 万多人民币，相当于白干几个月。
所以你想入场，先算清楚税务成本再说。别光看那点售价，平台抽成、物流、退货损耗、税务，每一项都能吃掉你的利润。建议找个靠谱的海外会计咨询清楚再动。