做 TEMU 两个月了，日销十多单但很焦虑，是我选品不对还是平台本身就不靠谱？

不同意楼上的数据质疑。10-15 单在 TEMU 箱包类目里算中等偏上了，你才两个月，急什么。
我做这行快 8 年，TEMU 刚上线的 2022 年就开始测，相信我一句话：TEMU 前期拼的不是爆款，是铺款的试错速度。
你 20 款上了 2 个月能出 16 款入站点，出单比率已经算不错。
那个 100% 利润率的品，要盯紧点，别断货。可以试着用这个品做主图优化，然后开站内广告推一把。
焦虑就别想了，20 万真不多，我第一年亏过 30 万。

做 TEMU 真的会谢，家人们我懂你。
两个月日销 10 单，算下来一个月也就 300-450 单，一单赚 10 块钱的话，四千块不到，确实没眼看。但你要想，你白天还在上班呢，用下班时间搞出这个成绩，已经比很多全职做 TEMU 的人强了。
我自己也试过 TEMU，第一个月 0 单你信吗？所以我跟你认真说一句话：平台不养人的，你得主动找品，不要等它推。
箱包这类 SKU 多但复购低，建议你往小配件走，比如卡包、零钱包，客单价低但单量上来快。

我也亏过，第一次做 TEMU 三个月亏了八千。问题跟你一样：想太多，铺太杂。
你那两款能稳定出单的，说明选品思路是对的。剩下那十几款，估计就是运气不好或者图片不够卷。TEMU 的精髓其实就是一个字：跑。上品快、下品快、调价快、撤品快。
别把 TEMU 当正规生意做，它就是个流量放大器，你的品对路了它就推你，不对路你再焦虑也没用。日销 10 单起步已经很好了，很多人做到半年还是 3 单呢。你自己掂量吧。

其实你想反了。你焦虑的不是选品，是你觉得"有时间成本必须快速回本"。
我刚开始做 TEMU 的第三个月才破 20 单，之前一直 8-10 单徘徊。后来发现一个问题：我不该把以前做亚马逊那套选品思路带进 TEMU。
TEMU 用户画像偏年轻女性和下沉市场，他们看中的不是设计多好，是价格够低+图片够抓眼球。你的箱包如果是走精致路线，那确实不太对路。
建议你拿那两款稳定的品，去对标一下竞争对手的定价和主图，看看到底差在哪。

你这个数据没啥大问题，但你确认你日销 10-15 单是实打实出的吗？
我见过几个做箱包的，前期 TEMU 动不动给你来几天流量测试，让你觉得"好像要爆了"，然后突然单量砍一半。
关键是箱包这个品类退货率很高，尤其是背包、手提包，顾客试背两天不喜欢就退回，你算过退货吃掉多少利润没有？
另外你说两款供应链稳定的赚，那剩下的十几款是凑数还是也出过几单？如果大部分没动，建议砍到只剩 3-5 款深度做。

我懂你这种慌。我也是做箱包供应链的，2023 年 TEMU 一火我就接了。
箱包在 TEMU 上的利润比你在亚马逊做高不少，但问题是你的供应链够不够硬？
你那两款稳定的品，如果是我的人，会建议你深挖它的前端流量词，然后在 TEMU 后台看同类竞品的动销率。
有个点很多人忽略：箱包的利润率是按"发货成本+物流+退货率"算的，不是单纯售价减成本。你算 100% 利润率时，有没有把退货破损造成的库存损失算进去？如果没算，实际可能只有 50%。
要我建议，先把那两款品做到月销 200+ 单，再考虑扩品。