做 Temu 两个月不到 20 单一天，负债 20 万，要不要坚持下去？

这事我也想问呢，Temu 的物流成本到底怎么算的？
我货代一个客户做 Temu 箱包，跟你情况差不多，日销十几单。他找我发的国内仓，Temu 要求用极兔或中通，运费比普货贵 30% 因为箱包体积大。他一个包成本 15 块，运费 8 块，平台卖 25 块，扣除佣金和退货损耗，一单赚 2-3 块。
你那两款利润 100% 的是怎么做到的？是体积小还是走海运？我猜是发海外仓直发的，不然运费就吃掉一半了。
对了，2026 年 Temu 推半托管模式，你可以试试。不用囤货到国内仓，直接从你的工厂发，运费省 30-40%。但要求发货时效 48 小时，你自己看能不能做到。

楼上的说得对一半，但我不同意把 Temu 说得那么悲观。
家人们，我就是 Temu 起来的。2025 年底入局，前两个月也是 10 多单一天，第三个月爆了一个品直接冲到 200 单。日销 15 单的时候谁能想到后面能爆？
关键是你说那两款利润高的，说明你有选品能力。箱包类在 Temu 是红海没错，但你有供应链资源，别人用成本价卖，你还有 100% 利润，那说明你找到了缝隙。继续往这个方向深挖，别盲目上新品。
心态崩很正常，我那时候也一样。但你负债 20 万，只能继续干。不干就是零，干了至少还有概率翻盘。说句不好听的，晚上睡不着说明你还有救，真躺平的人早就不焦虑了。

我那批箱包 2024 年库存压了 1800 件，成本 12 块，清仓价 18 块卖了 6 个月才清完。后来发现 Temu 上同款卖 25 块，运费 7 块，我还能赚 6 块，比清仓划算。但问题是退货率太高了，箱包退货率 20-25%，一顿操作下来利润不如直接卖给批发商。
后来我转型做收纳盒，体积小、运费低、退货率 5% 以下，这才稳住。箱包类除非你有绝对的成本优势，不然建议换品类。
你那两款利润 100% 的品，我猜是走大货模式，从厂家直接拿整柜。但 Temu 现在对整柜压价更狠，你到 200 单一天的时候，平台就会来跟你谈降价了。到时候利润能不能保住，你自己想清楚。

你这个数据确定没问题？日销 10-15 单，上的品 20 多款，入驻 16 个站点？
我 2025 年做 Temu 的时候，一个店最多上 6-8 个品就忙不过来了。你上 20 款，能推得动的也就两三款。剩下的全是死库存占着位置，还会拉低店铺评分。
而且你说第一次创业失败负债 20 万，第二次做 Temu 还是箱包类。箱包在 Temu 是出了名的退货率高，因为客户觉得包不值那个价就退，你收到退货还得自己承担运费。
要我说，别急着铺货。把精力集中在那两款赚钱的品上，把图片、描述、价格再优化一轮。不如先做到日销 30 单，再考虑上新品。步子大了容易扯着。

这个其实没那么复杂，你算一下账就知道了。
日销 10-15 单，按箱包客单价算，一天流水大概 200-300 块。扣掉 Temu 的 20% 平台费、物流、退货，到手能有 30% 毛利就算不错了。一天赚 60-90 块，一个月 1800-2700。你欠 20 万，按这个速度还清要 7-10 年。
当然你说有两款利润率高，那确实能拉高一点。但 Temu 的命门是爆品生命周期很短，你的箱包类尤其明显，款式一过季，转化就崩。而且 Temu 现在还在压价，2026 年明显比去年更狠。
我的建议是：别把 Temu 当主业。你白天上班是现金流来源，晚上搞 Temu 当练手。等哪天日销稳定到 100 单以上，再考虑全职做。不然 20 万的债压着你，心态会先崩。