楼上说得对一半，但我觉得他漏了一个关键，选品不只是找"能卖什么"，还得先搞清楚你自己那点预算能玩什么。
说不心酸是假的，我 2024 年刚入行时也是看啥都想做，结果备了 1500 件发光杯垫，月租存储费加上去了卖不动。后来我发现一个小宝藏：那些客单价 $12-18、物流走小包、体积轻巧的家居小件，比如硅胶折叠碗、迷你收纳盒，退货率低，新手扛得住。
姐妹们，如果你预算就两万以内，别碰电子产品、别碰大件家居，我踩过的雷真的会谢……一个退货回来运费比货值还高。建议你直接去亚马逊 Best Seller 榜，往后翻到 50-100 页，找那些评分 4.5 以上、上架不到一年的产品，抄它的关键词和主图方向，但千万别一模一样，换个颜色换个角度。

家人们，我讲个真实的 case。
2026 年底我选了个宠物指甲剪，1688 拿货 5 块钱，亚马逊上卖 $12.99，运费 $2，利润 $5。听起来没问题吧？结果上架第一个月，广告烧了 800 美金，出了 23 单，亏了。
后来发现原因：这玩意关键词竞争太狠，"nail clipper for dogs"前三名全是品牌，出价 $1.2 起步。你小卖家根本烧不过。选品不仅要看产品本身，还得看你这个关键词的 CPC 能不能扛住，搜一下核心词，看首页最低出价，超过 $0.8 就慎重，超过 $1 直接放弃。这不是经验，是拿钱买的教训。

其实你想反了，不是选品难，是你老想着自己"创造"一个爆款。
我认识几个从跟卖转过来的，最后活下来的都是用了一套"抄作业"的方法。就是：去亚马逊前台搜那些大类目里排名 5000-10000 的 ASIN，看它的上架日期，2025 年之后上架的，review 数量 100-300，评分 4.3 以上，这就是你的目标。
选 20 个这样的 ASIN，去 1688 搜同款，找能找到的最低拿货价。那种上架半年就有稳定日销 15-20 单的产品，说明需求确定，只是还没被大卖家垄断。你拿过来换个主图、优化两条关键词，大概率能吃下一部分流量。
别追大类目 Top 100，那是拼资本。也别做太冷门的东西，你找都找不到供应商。这个思路我试了三个月，选出来 4 款，坏了两款，但有两款到现在还在跑，一个月加起来大概 2000 多美金利润，对刚转过来的够用了。