楼主你这个问题让我想起我 2023 年刚入坑的时候，也是被各种帖子吓到，什么“东南亚穷到吃土”“9.9 包邮都嫌贵”。
后来自己干了才发现方向歪了。确实穷，但穷的是基础设施，不是消费力。你去越南胡志明市中心看看，满大街摩托车，年轻人一个月挣三千块，但买一杯 30 块的奶茶、一个 50 块的手机壳眼都不眨。国内现在谁还买 50 块的手机壳？他们觉得便宜疯了。
而且制造业落后，很多东西他们本地人买比我们贵不少。比如车载充电器，义乌批发 8 块，他们本地超市卖 25 块。中间这个差价就是你的利润空间。我当时做了一款汽配 USB 充电器，成本 12 块，卖 70 比索（大概 9 块人民币），月销 800 多单，利润薄但量撑起来了。
所以别被“穷”字劝退。市场有，关键看你卖什么东西。别卖高客单的电子产品，卖日用品、小配件、低价穿戴，活路多得很。2026 年进场不算晚，东南亚电商渗透率还在涨，但选品得跟 2023 年不一样了，现在主流类目内卷了，要找细分款。

姐妹们，其实你想反了。
东南亚的痛点不是“穷”，是“选择少”。你打开 Lazada 和 Shopee 搜一个普通的东西，比如厨房计时器，你会发现翻来覆去就那几个款，迭代速度比国内慢两年。国内淘宝都卷到 9.9 包邮了，他们还在卖 15 块还带瑕疵的款。
我 2024 年做的一个宝藏类目是“桌面收纳盒”，国内批发 3 块 5，放 Shopee 印尼站卖 8 块，运费 2 块，利润 2 块多。量不大，但复购率高。踩雷的是“电子产品”，退货率能到 20%，不推荐新手碰。
2026 年进场的话，我建议先看 TikTok Shop，Shopee 现在流量贵了，TikTok 小店还有红利，尤其泰国和菲律宾站，年轻人刷着视频就下单了。

老哥，这事我也想问呢。
我去年年底才开始弄 Shopee，选了个越南站试水，卖了点厨房小工具，一个月能出 100 单左右吧，利润真不算多。但你要说没市场，我是不信的。越南人消费力确实弱，但他们人口多、上网时间长，就是靠量堆起来的。
你要是想着月入过万就别来，这行现在要靠量撑，或者做 TikTok 直播赚流量钱。反正我自己还在摸索，2026 年应该有机会，但别指望躺赚。

我懂你这种慌，因为我刚做的时候也一样，看了几天数据吓得不敢下单。
给你个心理安慰：我 2022 年 6 月开始做 Shopee 菲律宾站，首单 500 件蓝牙耳机，到货只卖了 120 件，剩下的货压了半年。当时真想哭，觉得“果然穷国卖不动”。后来才发现是自己选品选错了，我卖的是头戴式蓝牙耳机，他们嫌贵（定价 18 美金），而且戴着热。
换成入耳式低价款（6 美金），一个月出了 600 多单。所以说，不是市场不行，是你没找到他们的消费锚点。2026 年现在的趋势是“性价比外观”，年轻买家更看重好不好看、便宜不便宜，牌子不重要。多上点颜色款、带卡通图案的，转化高。

楼上说得对一半。
东南亚穷不穷？看跟谁比。跟印度比算富的。跟中国比当然穷。但做电商不是看人均 GDP，是看消费习惯和人口结构。
我 2018 年就开始做 Shopee 了，算是老兵。东南亚的卖点是：年轻人比例极高，印尼 70% 人口在 40 岁以下，越南 60% 在 35 岁以下。这帮人不存钱，发工资就花。你卖 10 美金以下的日用百货、小饰品、手机壳，他们买起来不眨眼。但你要是做 50 美金以上的女装，大概率凉凉。
2026 年进场，机会点在于：一是 Lazada 开始放松对新卖家的门槛，可以双平台同步；二是 TikTok Shop 还在烧钱补贴，2027 年可能就没了。选品方向锁定“刚需低价品”，不要碰高客单、高退货类目。另外物流成本 2025 年降了一波，现在配送费比之前低 15% 左右，利润空间更舒服了。
反正我自己的经验是：别听网上说穷就放弃，做了才知道水有多深、鱼有多大。