这事我也想问，网上那些说"新手首站美国"的是不是自己都没做过。
我 2024 年跟一个团队做过 TK 美国店中店，光买号加美国仓备货就花了 7 万，结果人家大卖用低价卷我，我 20 美金的品他卖 13.99 还带赠品。三个月我广告 ROAS 才 1.2，直接停掉。东南亚虽然累但至少活下去。长远看，东南亚是练基本功，美国站是你练好了才能去的地狱难度。别本末倒置。

我 2024 年 3 月开 TK 英国站，当时觉得欧美逼格高，一上来就投了 4 万块搞账号和仓储。结果呢，前两个月总共出了 150 单，退货就有 40 单，亏得我差点把货扔海里。后来 7 月老老实实开东南亚店，泰国站我用一款 9.9 美金的手机支架测款，首周出了 370 单，成本 3 块多人民币，利润薄是薄但靠量冲。
你问利润问题，东南亚客单价确实低，5-15 美金是主流，毛利 15-25% 顶天了。但新店前 90 天平台给流量倾斜，我朋友做印尼美妆，第一个月出了 810 单，虽然净利润才 1300 美金，但跑通了流程，后面慢慢提价到 12 美金单均利润做到 2.5 美金。美国站你先想想：开一家店要养 3-6 个月才可能稳定出单，期间广告费烧得你心惊。东南亚门槛低，1 万预算就能试，亏也亏不了多少。
现在 2026 年规则又变了，美国站本地库存要求更高，新手硬上就是送死。听句劝，拿东南亚练手最务实。

楼上说的对一半，但我觉得你想反了。东南亚不是"利润太低"，是你不会选品。
我老哥去年一起入坑，他上来在印尼卖耳机，客单价 8 美金，扣完运费佣金赚 6 毛一单，头两个月亏得脸绿。我呢，转去卖 3C 小配件里的手机镜头膜（19.9 美金三片装），毛利做到 35%。关键是找那种本地稀缺的品，不用跟卷王硬拼。
东南亚还有一个核心优势你不提：视频带货转化率比欧美高十几倍。我一个 15 秒的展示视频，泰国那边播放 1.2 万出 60 单，同样视频发美国站 3 万播放才出了 8 单。原因是东南亚人对 TK 购物信任度更高，欧美那边刷归刷但钱包捂得紧。你要真觉得自己是美国站那块料也行，但先问自己手上有 10 万资金和半年亏损的底气吗？
新手 3 万预算，我建议 1.5 万做东南亚试码，跑通后剩的钱再考虑要不要冲美国。别一上来就梭哈。

姐妹们，这个我最有发言权。我是 2025 年底才入坑的 TK 小白，当时也是纠结东南亚还是美国，后来被一个博主姐妹安利了马来西亚站。你猜怎么着？我投了 8000 人民币起步，选品是那种猫抓板加猫薄荷球套装（9.9 马币），靠发萌猫视频带，第一个月出了 320 单，纯利润 1400 多人民币。不算高，但信心和流程跑通了呀。对比我朋友圈一个做美国站的姐妹，三个月烧了 5 万广告费到账才 6000 多美金，差点崩了。
所以我觉得吧，新手别想着一口吃成胖子。东南亚就是那个"宝藏入门区"，你试错成本低，能快速验证你的选品和内容行不行。而且 TK 东南亚对新人扶持一直有，2026 年初还有个"星火计划"给新店流量补贴。你等练出手感了，再用积累的素材和经验去打美国站，这才是正路。
不亏就是赚，稳着来。