我们工厂从2024年就开始给TikTok上的卖家供货，2025年那波爆单我记得最清楚，有个卖家卖智能保温杯，一条视频怼到300万播放，三天清完3000件库存。
但2026年真的变了。去年下半年开始，平台上大卖家占比越来越大，小卖家的自然流越来越少。我认识的几个老客户，2025年初还自己拍视频投广告，到年底全改成靠达人带货了。达人合作现在很卷，头部达人一个贴片报价500-2000美金，中腰部也要100-300，没点预算真玩不转。
不过也有活下来的。有个小卖家2025年8月入场，只做低客单（10-15美金）的家居小件，舍得花精力做视频内容，没投广告纯靠自然流，现在月销稳定2000-4000美金。前提是他一天至少发10条视频，坚持了小半年才有起色。
说句实话，2026年的门槛比2024年高了不止一个档次，新手进来大概率先交学费。

老哥你这个数据靠谱吗？博主说的听听就算了，我2025年4月开始跑的，现在月销也就六七千美金，离他们吹的日销千单差远了。
本土店确实省事一些，我在印尼找了个朋友挂靠本地公司，一件代发不用压货，类目限制也比跨境店宽。但有个坑，本土店回款慢，而且本地现金流要备足，我那段时间差点被压死。
跨境店的话2025年门槛是高了，营业执照加保证金，好类目就那三四个。你要是自己没货代资源，建议别冲跨境，上来就被平台抽成抽到哭。
现在做我觉得还是有机会，但你要说"月入十万"那种，别信。老老实实搞个本土店，选品往30美金以下走，前期亏个2-3个月正常，能跑通就行。

姐妹们听我一句劝，别被那些"0粉开播月入三万"的截图骗了。我2025年5月入了TikTok美国本土店，花了两个月才出了第一单，中间心态差点崩了。
宝藏是真宝藏，我做的饰品，客单价12-18美金，有一款发夹视频爆了以后，一天出了80多单，那种感觉确实爽。但踩雷的地方更多：退货率我做到了22%，比Shopee还狠，有几个客户说"尺寸不对"直接退款，东西也不退回来。
现在来做最大的问题是：红利期真的过了。2024年入场的人随便发个视频就有流量，到2026年你得跟几千个卖家抢流量。如果预算有限（比如1万以内），我建议先去试试TK跨境店，门槛高但竞争相对小。本土店的话，没3-5万现金流千万别碰。
反正我现在就佛系跑着，不指望靠它暴富，当成副业每月赚个两三千美金就满足了。