这事我也想问，看了太多新人上来就铺货，跟我当年一样蠢。我那会儿在1688上看到啥便宜就上啥，上了三百多个SKU，结果卖得动的就那十来个，一堆滞销货堆仓里，每个月还要交保管费。
后来才明白，选品阶段花的时间越多，后面越省事。我2024年就彻底换打法了，选品盯三个指标：一是客单价别太低（15美金以下利润不够），二是产品重量别太大（物流成本吃死人），三是售后不要太多（比如电子产品返修率高到你想哭）。去年前年跑出来的一个保温杯套组，单价定29.9美金，运费才4美金，退货率不到5%，单月卖到1200单。
但跟你说，别以为选对品就完事了。我2024年11月那波加了3500件库存，结果12月销量突然跌，因为没留意竞品突然降价。所以跟紧市场变化也很重要。
反正我觉得，入行前三年，选品定生死。铺货的请三思。

我懂你这种慌，因为我当年也这么过来的。铺货确实是个大坑，我身边二十多个卖家，大部分都是铺货亏的，但问题是你不铺货，前三个月怎么活？总不能上来就搞精品吧，那成本谁扛得住。
我的折中办法是：前三个月只做10-15个品，从中选出跑出来的2-3个，后面再往深了做。这个逻辑我在2025年验证过，选了一款宠物玩具，定价19美金，第一周广告烧了800美金，ROI才1.2，差点想放弃。后来优化了主图和五点描述，第二周ROI拉到3.5，慢慢做起来了。
另外，新手千万别做那种季节性太强的产品。我有个朋友2025年夏天做泳衣，第一批卖得不错，信心来了加了两万件库存，结果9月旺季过去，库存砸手里直到今年还没清完。这种教训太真实了。

姐妹们，我2015年就开始做了，但今天不想讲我的故事，就想说一句：楼上说得对一半。选品重要没错，但更重要的是你有没有前期现金流规划。
我2023年做耳机，第一批货500件花了3万，物流加广告又花了1万5，结果卖了一个多月才回本。中间那段日子真的难熬，信用卡都快刷爆了。所以建议新手至少准备5万流动资金，前半年不要指望赚钱，能保本就是胜利。
还有一个宝子们很容易踩的雷，服务商套路。有的物流商告诉你"包税渠道"，实际上是用低报手法，被海关查到罚金翻倍，我身边有人2025年因为这个亏了4万。选物流商时别光看价格，正规比便宜重要一百倍。