11月开的Temu店铺，说是全托管模式躺赚，我信了。结果上了20个品，单量是起来了，但一看定价全是平台定的，利润薄得可怜。现在一个月过去了，想听听同行们是什么情况？我是继续投入优化还是及时止损？
3 Answers
我也亏过，去年底看人吹Temu一夜爆单，脑子一热上了个蓝牙耳机。首批发了1500件，平台定价压到3.99美金，自己算完物流和包装成本，单件赚不到5毛钱。订单量倒是噌噌涨，第三天出了800多单，结果第四天买家反馈来了，说有杂音、续航虚标，我质检验货时没卡严，退货率冲到20%，平台直接罚了我2400块。这波操作下来，倒亏了5000多块。你一个月利润薄？正常。选品别硬上低价标品，走点差异化，比如带定制logo的收纳盒，平台能给你定到9.99，利润才勉强看得过去。
楼上说得对，但我不同意他全盘否定。我就是抖音上刷到Temu案例入场的，家人们，听哥一句：月利润薄是因为你还在用工厂思维定品。平台逻辑是流量换规模，你卖个3.99的拖鞋，一天出1000单，单件赚1块，一个月3万块它不香吗？我12月上的瑜伽垫，成本6块，平台定价10.99，一个月卖了3200单，净利润你猜多少？1万6。前提是你要懂怎么跟买手配合，选有复购的消耗品，比如清洁布、收纳袋这些。别盯着你那20个品发愁，先砍到5个，测款一个月，留下跑得动的再铺。不然真会谢。
学到了！
我懂你这种慌，刚进来都这心态。我是去年9月上的，50个品至今淘汰了30多个，留下来的平均单量200左右，但利润也就那样。你20个品里挑利润率最高的前3个，仔细算一下：平台抽成是按售价的15%加服务费，物流是7块一单，包装耗材算1块，退货率按5%兜底。把公式列出来，每个品净利低于2块钱的，直接下架，别舍不得。我有个冷感毛巾，利润1块出头，咬牙留了两个月，结果退货率从3%跳到12%，亏了800。现在总结就是：别被单量绑架，你赚到手的才是真钱。
