Temu 核价总不通过怎么办？是要报低价还是有什么技巧？

说个我客户的事吧。他是做宠物用品的，去年 9 月找到我咨询税务问题。Temu 核价通过后，他在平台卖了一款猫抓板，供货价 3.2 元，月销 8000 单，到账约 2.5 万美金。但是他没有注册中国税务主体，用的个人账户收款，结果年底被税务局查到，补了 8 万多 RMB 的税加滞纳金。
所以给你提个醒：核价通过只是第一步，后面的税务合规才是大坑。Temu 现在要求卖家提供增值税发票，如果你没注册公司或个体户，根本无法合规开票。一旦被查，轻则补税加罚款，重则影响后续的出口资质。
我的建议是：核价前先算清楚税负成本，增值税 13%、企业所得税 25%（小微企业有减免）、还有附加税。把这些摊进成本里再去报 Temu 的价，不然你报 1.8 元过了，一算税又亏了。别为了通过核价去牺牲合规。

我也亏过，今年初做 Temu，抱着"先通过再说"的心态，把一款蓝牙耳机的供货价压到 2.8 元，通过了。结果你猜怎么着？第一个月卖了 3000 单，毛利算下来只有 1200 块，还要扣掉物流、包装、退货，倒亏 800。绷不住了。
所以我的建议是：核价不是越低越好。你报 1.8 块过了，但后期系统还会要求你降价，降到 1.5 甚至 1.2 都有可能。你要算清楚自己的成本底线，原材料、人工、包装、物流（Temu 是卖家承担到仓运费）、还有 5% 左右的退货率。
前提是你得把成本拆得够细。比如我那个耳机，BOM 成本 1.2，人工 0.5，包装 0.3，到仓运费 0.4，总共 2.4 元。我报 2.8 就是留了 0.4 元利润，结果系统一调价到 2.5，我就只剩 0.1 元了，等于白干。Temu 压价就像割肉，你得提前在成本里多留点余地。

这个其实没那么复杂。Temu 核价的核心就是"你有多少议价空间"。
我刚做 Temu 的时候试过反着来：不报最低价，而是报一个中等价（比如比同行高 15%），然后主动跟买手沟通，发过去产品对比图，证明质量更好、包装更精致、售后率更低。结果居然过了。买手不是系统，有时候看的是长期合作潜力，不是单纯压价。
不过楼上说得对，系统调价是常态。我的策略是：前期亏一点，让链接跑起来，权重上去后，再通过"加规格"（比如多色、多 Size）来提价。系统看同品类调价，但加规格后它匹配不到历史数据，你就多了谈判空间。
长期看，Temu 就是个"薄利多销"的游戏。别指望靠它赚暴利，但如果你工厂产能过剩、能压到 10% 毛利，那可以做。否则建议小规模试水，别一上来就砸大批货。

你这个数据靠谱吗？3 块多降到 1.8 才过，你这利润空间也太离谱了。
我去年跟 Temu 合作过一批家居小件，第一次报 4.5 元，系统秒拒。后来我查了下 1688 上同行类似品，发现最低供货价就 2.6 左右，难怪不过。Temu 的图灵系统会扒全网价格，1688、阿里国际站、甚至拼多多上同款的历史最低供货价，你报高它直接识别。
我的经验是：核价别靠"改标题""换主图背景"这些花招，没用。系统看的是 SKU 规格和参数，你换个颜色它照样能匹配到同款。想通过，老老实实对标 1688 上同类品的历史最低价，然后在这个基础上再加 10%-15% 报上去，才有可能过。
另外说下，别以为报低了就能稳。我有个朋友报了个 1.5 元的，通过了，结果系统自动调价到 1.2 元，他还得跟，不然链接权重掉光。Temu 压价是持续性的，核价通过只是开始。