2026 年普通人做北美跨境电商是不是纯属送人头？有案例吗

这事我也想问。我小卖家，2025 年 9 月看别人卖瑜伽垫月销 5000 单，跟风进了 3000 条。结果价格战打到 $8.99 包邮，我成本 $6.2，广告 $2.5 一单，卖一单亏一单。堆了半年，最后清仓亏了 2.6 万。
而且北美还有个坑，退货率。衣服鞋类退货 30%+，我朋友做瑜伽裤退货率 35%，亚马逊还收退货处理费，加上仓储费涨价，利润全让平台吃了。
要我说现在敢入场北美的，要么是供应链极强的大麦，要么是傻。普通人 2026 年做北美，大概率跟我一样当韭菜。

楼上说得对一半，但我想补充一下税务侧面，这块很多人没提。
北美现在对电商小卖家的税务合规越来越严。你进美国站要交销售税，各州税率还不一样，加州 7.25%，德州 8.25%，你要是没注册 Nexus（经济联系），被查到了罚款是销售额的 30%。我客户 2024 年被纽约州追缴 4 万多美金加罚款，光律师费就花了 3 万。
另外 2026 年 IRS 开始用 AI 筛异常申报，1000 个亚马逊卖家被查了。你那些小本经营不走账的，早晚出事。找会计一年又得 3000-5000 美金。
所以普通人进场，光合规成本就够喝一壶的。

我也亏过。而且是正儿八经 2023 年入场北美站做厨房小工具，选品、Listing、广告一套流程跟完，最后算上备货和 FBA 仓储费，亏了 8 万多。
这事就一个死循环：北美市场需求是大，但做的人更多。你看淘宝卖 5 块的东西，亚马逊上 9.99 美金一堆人抢着做，毛利看着有 40%，广告一烧直接变 10%。你指望靠自然流量？别想了，新品没评论没权重，根本排不上号。
我有个前提，你要是能绑住工厂资源做到极致低价、或者自己会拍视频搞 TikTok 外溢，那还能试试。但那种粗放型铺货买流量的路子，2026 年基本是送钱给亚马逊和物流商。
最后自嘲一句：我亏那 8 万换来的经验就是，普通人别惦记北美，先做点东南亚小单子暖暖手吧。