26年做TikTok Shop是不是一定要先做东南亚？欧美新手能冲吗

2024年4月，我那个美国站的老链接突然挂了，库存积压3000件，急得睡不着。最后是转去TK东南亚清仓，标价9.99美金，比成本还低1美金，7天清了2000件。虽然亏了，但没烂在手里。
说回正题。我觉得首站选哪边，核心看你的目标：是求稳练手还是求利润。东南亚适合快速验证产品，跑通全流程；欧美适合深耕品牌，做长期生意。
我自己后来把东南亚当测品站：先用低价试市场反应，数据好的品再放到欧美做高客单价版本。这样两边能互补，也不用死磕一个站。
反正看你手里资源和心态吧。如果就5000块预算，东南亚起步；如果有耐心扛3-6个月，欧美也值得试。

楼上说得对一半。东南亚确实门槛低，但"首站选东南亚=稳赚"这种话听一半就好。
我从2022年就开始帮几个客户做东南亚TK店铺账务。坦白讲，东南亚的利润薄得离谱。客单价低到你怀疑人生，10美金以下的东西一堆，佣金+物流+退货折下来，净利10%都算神仙操作。你以为好做，是因为前期投入小，几千块就能跑起来。但跑起来跟赚钱是两回事。
欧美呢？门槛高是真的，要企业执照、要品牌备案、广告费贵。但一旦跑通，客单价30-50美金很正常。我有个客户做厨房小工具，美国站单个链接月销2000单，净利35%。
所以关键看你手里有多少钱。3万以内预算就别碰欧美了，东南亚先练手。但如果是10万+，欧美可以试，前提是做好前3个月只亏不赚的心理准备。另外VAT和税务别忽略，欧美被查一次比亏10单还惨。

这事我也想问呢，到底是谁在吹"东南亚=新手必选"的？我怀疑是卖课和卖培训的。
2026年了，东南亚已经不是两三年前那个蓝海了。我是2024年中进的泰国站，选品、拍摄、投流都做了，结果呢？竞品比我便宜20%还送饰品，我连跟都没法跟。三个月亏了5万泰铢，直接清仓走人。
不是说不能做，而是那个"好做"的窗口期已经过去了。现在的东南亚TK，跟淘宝早期有点像：货多、价低、流量贵。你如果不是源头工厂、价格压得下来，真的很难。
反过来看欧美，确实门槛高，但竞争也没东南亚那么卷。我认识个做家居摆件的，美国站开了一年，品不多但利润稳定，都不用操心低价战。所以我觉得，别被"首站东南亚"洗脑了，研究一下自己的产品适合哪边更关键。

我懂你这种慌，怕选错站白忙活。我从工厂这边给你说点吧。
我们厂2023年开始给东南亚TK供货，第一批5000个蓝牙耳机，客单价12美金，利润薄得可怜。后来发现一个问题：东南亚的货太容易被抄了。你这边上新品，那边工厂两周就能打版出来，卖得比你便宜30%。
欧美虽然也卷，但至少对品质和设计有要求，不是纯比价。我们后来转做美国站的客单价35美金的充电宝，虽然单量少一半，但利润翻倍了。而且欧美退货率低一点（大概12%左右），不像东南亚退货加丢件能到20%。
如果非要选东南亚，建议你先找那种"低价但高复购"的消耗品。别碰高价电子、也别碰季节性强的货。不然压仓压到你哭。我就清过一批雨季的防晒帽，亏了8万。

我也亏过，兄弟。2024年听了大V的话冲印尼TK，开了一个月出单60多件，结果物流费加仓储费就把利润吃光了。东南亚的物流体系真的一言难尽，偏远岛屿运费贵、时效不稳定、丢件率比发达国家高两三倍。
我后来转做欧美，虽然物流贵一点，但至少丢件率控制在1%以内。而且欧美客户愿意为"时效稳定"买单，我试过空运小包，7天到，复购率比东南亚高不少。
说句扎心的：东南亚物流现在卷到飞起。J&T、Shopee Xpress、Ninja Van几家打价格战，但最终是卖家买单，运费低是因为服务网点少，出了问题你找不到人。如果你做的是高单价货，建议慎重考虑。
所以我的结论：你先算算自己产品的利润率。东南亚物流成本大概占售价的15-20%，欧美可能25-30%。但欧美客单价高，绝对值算下来不一定亏。