最近刷到很多关于 Temu 的帖子，有些卖家晒单月销几万单，看得我心痒痒，但也刷到人吐槽平台条款狠、罚款多。我去年做了一年 Shopee 有点累，现在想分点精力试试 Temu。大佬们，2026 年入场还来得及吗？现在进去是不是只能被割韭菜？
4 Answers
不同意楼上那种一棍子打死的说法。我做了两年Temu，2024年中进去的，到现在月销平均做到15000单左右，毛利控制在12-15%。关键是选品和管理供应链。
楼上说的罚款我遇到过，但大部分时候是卖家自己不仔细。平台规则写得清清楚楚，你就按要求来，别打擦边球。我一开始也被罚过三次，后来老老实实把每个产品的专利检索做一遍，去年下半年开始就没被罚过。
说回能不能做。2026年肯定能，但玩法完全变了。早期那种随便上一个产品就爆单的时代过去了。现在你得有成熟的供应链，最好是自己工厂或者能拿到底价，然后选品一定是高频消耗品，厨房小工具、园艺用具、宠物玩具这类。价格敏感度高，但复购率也好。
另外建议别把鸡蛋全放Temu一个篮子里。我做Temu的同时，Shein和TikTok Shop也铺着，哪个单多就主攻哪个。你只做Temu，万一哪天政策变了，哭都来不及。
我跟你讲，这事十有八九栽这上面
海哥•
楼主你这个问题我在2024年就问过，当时也是一堆人劝退。但我还是进了。
说点实话吧，现在Temu对新卖家确实不太友好。主要是你进去后发现，那些头部卖家都是工厂直供，成本压到极致。你一个拿货转手卖的，毛利率能有5%就偷着乐了。
我做了三个月，上架了20个品，就2个能稳定出单。利润算下来，还不如我去跑美团外卖。
不过你也别全信我，我身边确实有人做起来的，做了半年开始稳定月入2-3万。但那哥们自己家有加工厂，成本比我低一半。所以核心还是看你有没有货的优势。
Temu现在就是剩者为王的游戏，有成本优势的能活，没有的就别去送死。楼主你自己掂量吧。
可以加一个分位数分析
跟你说个事儿。我去年帮一个做小家电的客户用海运发货，他那批货是个厨房计时器，第一批发了800个，结果到美国第二天就被平台罚了，理由是外观涉嫌侵权，那个计时器有几个按键图案跟某个品牌商标有点像。罚款800美金，货直接在海外仓滞销，发不回来也卖不了。
后来他又上了几款小件，单价就几美元，结果平台动辄降价，他成本都兜不住。头两个月还刷了几百单出来，一看账单，刨去运费和罚款，净亏。
所以你说2026年能不能做。能，但你得想清楚你在供应链上到底有没有优势。Temu现在的玩法是无限压低成本，你产品没壁垒就等于给平台打工。我那客户最后就不做了，老老实实回去做独立站。
新手看完别冲动，先小批量试
我不太同意楼上“利润不如美团外卖”的说法。前提是你卖的是什么品类。
我做Temu两年，最近三个月月销稳定在20000单上下，客单价$3-8，利润大概在8-12个点。确实不高，但架不住量大。我一个宠物玩具类目，月出6000-8000单是常态，单量上来后，那点利润也很可观。
但我见过太多人死在选品上。比如卖手机壳，客单价高、竞争大、退货率还高，基本是送死。而卖几毛钱一包的夹子、挂钩，利润虽薄，但退货率低、复购高，反而能跑通。
所以你要做Temu，先研究透平台的数据，别看着别人爆单就一头扎进来。我看你做过Shopee，那套选品逻辑应该也适用，找那些低价高频、有复购空间、退货率低的品，别碰那些客单高、库存压力大的品。
