做了 40 天 Temu，有没有和我一样觉得利润低得离谱的朋友？说说坑

补充一下楼上两位，Temu 的利润结构你算清楚了吗？
很多人只看售价 20 刀、成本几块就以为暴利。忽略了 3 件事：第一，平台佣金（按品类 5%-15% 不等）；另外退货损失（退货率高的品类 20% 很常见，你货发出去运费来回全亏）；最后广告位竞价的隐性成本，你想拿好的展示位，得参加平台活动（变相降价）。
我朋友做女装，退货率 35%，月销 5000 美金到手不到 800 美金利润。合规申报利润的话，这点钱交完税基本就是打白工。建议你算完再决定要不要铺货。

楼上说利润低，我赞成一半。确实利润薄，但也不是没机会。
我有个朋友专门做 Temu 的户外小工具（钥匙扣+手电筒那种），首单备货 2000 件，厂价 5 块，标 15.9 美金，去掉杂费到手 3-4 块一件。他玩的是起量，一个月 2000 单，单件赚 3 块，月也 6000 块利润。但前提是他自己有货源，没被套运费压着。楼主你说只卖 15 款，可能款式少了，多上点货量大的刚需品，利润才有可能跑出来。
不过起量之后平台压价更狠，那是另一回事了。反正 Temu 就是个磨人的活，心态要好。

我 TM 刚满月，卖了 300 多单，利润算下来没我上班一晚上加班费高。真的绷不住了。
楼上一说利润低我也破防。我成本 20 块的东西，平台让我卖 8.8 美元（60 多块人民币），看着毛利大，但运费扣完 + 平台抽完单价剩 3 美元不到。算上退货压款、退货损耗，单件到手利润 5 块钱都没有。
要我说就是薄利多销的脏活，跟去海南种芒果一个意思，看天吃饭，平台压价你一点办法没有。楼主想干就干，但要摆正心态，这不是躺赚而是打工！

别慌，我姐也是第一家 temu 店开了快两个月，第一个月就 22 单，利润不到 1000r。第二个月稍微好点，但也就勉强干到 3000r。
不是你不会，是真没那么好挣。现在平台上很多帖子吹的你眼花缭乱，99% 是割韭菜教程或者挂代理的。你想靠 Temu 月入 2w，至少得铺个百八十款，再配合价格战。前期阶段就是个苦力活。而且平台强制降价、强制促销，你改一次价格利润又掉一截。
我姐现在天天骂：说不干了，但又不忍心放弃。家人们清醒点，别总指望躺赚，真的会谢。

姐妹们，我懂楼主的心情。刚开 Temu 店那两周我天天盯着后台，看销量涨个十几件都能开心半天，结果一算利润心凉半截。
我踩的最大的坑是：刚上架就冲销量，参加平台的那种“买一送一”活动，结果 300 件卖完了，一看后台，亏了 600。因为运费是从广告费里扣的，退货还占了 30 件。
所以真的建议新手别急着去冲销量活动。先把手头几个款跑通，把退货率控制在 10% 以下，再慢慢加码。不然就是白打工。另外，选品往复购率高的走，比如那种小零食、小配件，虽然单价低但客户回头率高，慢慢能养起来。宝藏 vs 踩雷的区别可能就在这了。

其实你想反了，Temu 的核心根本不是利润高，而是流量规模大。
你要做的是：用 Temu 测品，养出爆款后转回自己的独立站/亚马逊。Temu 就是你的冷启动池，千万别指望靠它养老。
来自 40 天的数据参考：我同期上 50 款，爆了 3 款，月销 4000 美金的那款独立站转化率只有 2.1%。但独立站客单价 35 刀，利润 60%。Temu 就是给你引流的工具，不是目的。