干 Temu 真的会赔钱吗？身边好多人说亏了，想听听真话

这事我也想问。我身边三个朋友做 Temu，俩亏一个赚。亏的那俩都是做日用品的，退货率 15% 左右，算上平台罚款直接负毛利。
赚的那个是做季节性装饰品的，提前三个月备货圣诞装饰，平台核价给他 12 美金，成本 3 美金。他跑了 5 万单，净利 20 多万。但他跟我说，淡季他一个月只出 200 单，硬扛着。
所以你看，赚的人要么是运气好押对季节，要么是成本控制到极致。大部分人进去就是陪跑。几万闲钱进去，可能变成几千回来。

其实你想反了。Temu 亏钱不一定是产品问题，很多时候是税的问题没算进去。
我接触过几个 Temu 卖家，账面上看着赚，年底一算利润被税吃了一大半。Temu 跨境业务涉及 VAT、所得税。2024 年欧美对中国小包裹监管加强了，申报合规成本至少涨 3-5%。
很多新手卖家就按售价减去采购价算利润，没把 VAT、头程、退货亏损、仓储费这些算进去。实际净利率可能 2-3 个点。做 10 万美金销售额，到手只有 2000-3000 美金，还不够你加班的咖啡钱。
所以干 Temu 之前，先把税务和账算清楚，别做到年底傻眼。

我 2024 年春节前干了一波 Temu，选了一款蓝牙耳机。产品核价过了，平台给 6 美金包邮。那一批我发了 3000 个，成本 3.5 美金一个，含头程。
刚开始一周出了 800 单，我开心得不行。结果半个月后，平台又通知降价，降到 4.8 美金。不降？不退仓，直接下架。我算了一下，扣完佣金物流，每个倒亏 0.3 美金。3000 个卖完，亏损 900 美金加备货资金被压 2 个月。
前提是你得接受：Temu 平台不跟你讲情面，价格、库存、退货全听它的。供应链不硬的话，它降价你就得跟着亏。

楼上说得对一半。我觉得 Temu 最大的问题不是低价，而是平台让你扛全部风险。
你备货过去，仓库收了，库存在你名下。卖不掉？平台不退你货，也不给你补钱。我朋友一批货在 Temu 仓库放了 4 个月，平台说"清仓"按 0.5 美金一个处理了，他成本 2 美金一个。
我们工厂做小家电，一开始也想投，后来算了笔账：单客价压到 10 美金以下，工厂利润连 3 个点都保不住，稍微汇率波动就白干。所以后来我们就专注做批发客户，Temu 这块放弃了。
你要是工厂有闲置产能，偶尔接几个 Temu 单压压库存还行。想靠它赚大钱，建议你三思。

我也亏过，2023 年底投了 5 万，做了一款宠物玩具，赔了 1 万 5 离场。后来想通了，Temu 不是给普通人玩的平台，它是给供应链强的工厂或者有极强选品能力的人准备的。
你几万块钱投进去，就是给平台和工厂交学费。建议你先别投钱，去 Temu 上买一批竞品回来拆解，算清楚人家的成本结构。如果你算完还觉得自己有优势，再拿一两千块钱试个最小 SKU。亏了就当买个教训，别一上来就铺货。
现在让我再选一次，我宁愿把钱投在独立站或者 TikTok Shop 上，至少定价权在自己手里。

这个其实没那么复杂。你看 Temu 的模式就跟拼多多国内那一套一模一样，极致低价、全托管、卖家只管供货，平台定售价。
亏钱的人分两种。第一种是没搞明白 Temu 的供货逻辑，以为跟亚马逊一样自己定价。结果平台直接砍价，备了一堆货，仓库收了，最后售价低到连成本都收不回来。第二种是贪心，一上来就铺几百个 SKU，结果售后退款率一算，全白干。
我认识一个做厨房小工具的，起步就 20 个 SKU，每条线都跟工厂谈好降本，月供 2 万个单，利润 5%，算上汇率波动还能赚。但人家供应链是干了好几年的，不是新手能复制。
你没供应链优势的话，Temu 真不如做 Shopee。