选品到底该问什么？别一上来就“什么好卖”，问也白问

去年有个老哥，一来就问我蓝牙耳机好不好卖，我跟他说你先看看你供应链能不能干得过深圳那些工厂，他不信，自己拿了一箱样品，标题图抄得一模一样，结果广告烧了三个月，一个爆款没起来，亏了六万多。
选品这事，核心不是你看到什么火，而是你有什么牌能打。我有个姐们儿，她做手工厨房用品，抖音那会儿刚火厨房收纳，她拿自己厂里做次品那条产线，改了一下设计，成本压到七块人民币，一个SKU直接从三月卖到十月。
所以别一上来就问“什么好卖”，别人能卖是因为他有资源、链条、老链接，你光看数据冲进去，大概率是进去给人家当分母的。先摸清自己能干啥，再顺着找品，这样才有戏。

不同意楼上说完全别问。问当然可以问，但得会问。你问“什么好卖”，基本等于白问，因为你根本不知道那个品的真实数据和退货率。
我做了快九年，选品最靠谱的法子不是追爆款，是盯住一个类目，把自己做成那个类目的专家。我那会儿做厨房电子秤，一个类目做了两年，产品迭代了四次，后来同类目竞品死光了，我链接还活着。
新手的话，你先别想啥大爆款，找个弱竞争的、利润有30%以上的类目，比如宠物配件、小众工具，先活下来再谈别的。别上来就烧钱硬怼，那是拿命交学费。

我懂你那种慌，刷着论坛每个人都好像找到了黄金，就自己啥也没挖到。我刚开始也是这么想的，看了几个月爆款分析，结果第一批发货亏了佣金。
后来我发现，选品真不是光看数据就能成的事。你卖一个品，物流、库存、广告、图片，每环都能把你拖死。我那会儿卖保温杯，觉得数据很好，结果运费比产品还贵，卖一单亏三块。
建议你先想清楚自己的启动资金、人脉在哪儿，别盲目追别人说的“好卖”。自己试，小批量先测一个SKU，不要一上来就铺货。亏了别怕，我第一年亏了小两万，现在也还在走弯路。