Temu 在国外到底卖得怎么样啊？我看国内吹得神乎其神，真实情况是啥？

补充一下楼上的，我也做 Temu，但我是反方。我做了 8 个月，亏了 3 万，现在停了。
说出来你可能不信，Temu 的退货率在很多类目比 Amazon 高出 15-20 个百分点，因为用户预期就是"反正便宜，不满意就退"。美国运费贵啊，退货运费平台扣卖家的，我一个保温杯退货扣了 6 美金，比我利润还高。
而且平台抽成比例不透明，有时候莫名其妙扣一笔"营销推广费"。我 2024 年 11 月销售额 1.2 万美金，实际到手 7200 美金，被扣了接近 40%。问客服说是"系统自动扣的"。你品，你细品。
所以我的结论是：Temu 在国外流量确实大，但对小卖家来说不是"红利"，是"收割机"。除非你有 0 成本优势的工厂资源，或者能玩转超高周转率（比如日销 1000 单+），否则就是给平台当垫脚石。

这事我亏过，真的亏过。2024 年 7 月看 Temu 在美国爆火，脑子一热铺了 300 件"智能感温水杯"过去，想着国内 25 块拿货，卖 9.9 美金总有得赚吧？结果你想多了。
第一批货到了美国仓库，评分 3.8，退货率 22%，因为杯子外壳运输刮花了，美国佬直接退了。退货退回国内运费比售价还贵，那一批货算上罚款和运费，我净亏 1.2 万人民币。
但你说 Temu 在国外没人用吗？不是。我姐在纽约留学，她说他们公寓群里有 3 个女生每周团购 Temu 的 5 美金手机壳和家居小件，因为"便宜得离谱"。真实用户规模确实大，美国月活至少 1.5 亿，但用户忠诚度极差，有低价就去，没低价转头就去 Amazon 了。所以对卖家来说，这就是个"人肉血汗工厂"：你价格卷不过工厂直供的大卖，品控搞不定物流折腾，基本就是给平台当免费流量炮灰。姐妹们，慎重吧。

楼上说的亏钱案例我信，但你这个数据有点夸大。Temu 在美国月活 1.5 亿绝对不是单个平台的数字，那是包含子域名和网页端的。
我 2023 年年底开始试水 Temu，选了家用收纳盒这个类目，客单价 12-15 美金。前期确实烧钱，广告费占 30%，加上履约成本，第一个季度毛利才 8%。但熬到 2024 年中，随着平台补贴政策和自然流量机制调整，我的一个核心 SKU 做到了月销 5000+，净利率回来了一点，大概 12%-15%。
关键是什么？Temu 的底层逻辑是"极致性价比 + 强供应链"，不是品牌溢价。它对卖家的要求不是设计或者营销，而是能不能把生产成本再压 10%。如果你有工厂资源，能做出和 Amazon 同款但便宜 40% 的产品，Temu 就是你的顺风车。如果你只是中间商、小贸易商，它会把你的利润逼近到零。我自己的体会是：Temu 在国外不是"碾压一切"，而是在重塑"便宜货"的通路。市场真实需求有，但普通人想在这赚钱，靠的是供应链硬实力，不是投机。