选品真的太难了，大佬们是怎么找到好产品的？试了十几款全亏了

这个其实没那么复杂，但新手就是容易想太多。
我直接说吧，选品就三件事：成本、运费、利润空间。你那些选上的品，这三点过了没？
举例，你选个杯子，成本 5 块，运费 20 块，平台佣金 15%，你卖 $12.99，到手能剩多少？如果连 30% 都不到，别碰。
我自己 2023 年做过一款手机支架，成本 2.5 元，运费海运平摊 8 元，定价 $8.99，扣除佣金和广告费，净利润接近 40%。为什么能做？因为成本低、运费低、定价空间大。那种重量超过 500g 的品我直接跳过。
所以你去选品前，先拿个 excel 算一下毛利率，低于 35% 的不要浪费时间。

楼上说的那种"刚需品""爆款"分类法，对新手卵用没有。我试过，选出来全是红海。
我自己最早选品也跟无头苍蝇一样，后来发现一个笨办法挺管用的，盯差评。
2024 年 3 月我在亚马逊厨房类目翻一个 $25 的切菜板，发现评论区里连续 20 个人骂"用两个月就翘边"、"切完菜汁水渗进木头缝里发霉"。我琢磨着能不能换成竹子的，表面加防霉涂层。于是找义乌供应商打样，成本 8 块钱，上架卖 $19.99，第一个月出了 400 件。
这个案例我想说什么呢？选品不是猜市场喜欢什么，是把别人的痛点解决了，自然就能喝口汤。
我大概是一年多前开始系统用这种思路的，没怎么亏过大钱。反而那些看榜单追爆款的，十个里八个被套牢。
另外你如果实在没头绪，去 1688 搜"跨境专供"，里面很多款已经是工厂按老外卖家反馈改过的，你挑几个往下挖差评就行。别一上来就追求爆单，先跑通一个 sku 再说。

这事我也想问呢，去年亏了小 1 万后就没继续了。
楼上说的算利润是实在的，但我补充一句：别光看毛利，你还要看退货率。做服装的都知道，退货率 20% 很正常，利润全白干。
我自己以后可能就老实做那些运费便宜的轻小件了。大佬你加油。