都说 TEMU 坑得要死，为啥还有那么多卖家前赴后继往里冲？

几万块。但我还待着，为啥？
2024 年我 3 月上的第一批货，1600 件 T 恤，成本 8 块，核价到 6.5 块。当时觉得是坑，但我没别的渠道了，亚马逊账号被封了，独立站做不起来。
结果第一个月卖了 800 件，每件亏 1.5 块，但我手里那批货本来就要报废了。你说我图啥？图个亏得少一点。
还有那些说"TEMU 赚钱"的卖家，我观察了一下，主要是三类人：一是工厂型卖家，成本控制到极致；二是卖高毛利慢消品的，比如宠物用品、园艺工具，利润空间还留得住；三就是清库存的，像上面说的。
至于普通小卖家，尤其是没供应链优势的，进去大概率就是被核价逼疯、被退货搞死。我认识一个卖女包的，第一个月卖了 200 单，退货 40 单，退货运费自己掏，还赔了平台 2 块运费，血亏。
所以你说为啥还有人入坑？因为有的人没得选，有的人能扛住。

我懂你这种慌，我 2024 年初也这么想，这平台不是人干的事。
但后来我朋友老张，一个做了五年亚马逊的"老油条"，他一句话点醒我："TEMU 的坑，对新手是坑，对老手是成本。"
老张那会儿手里压了一堆亚马逊清不掉的家居库存，成本价 8-10 块，丢在其他平台根本卖不动。
结果扔 TEMU 上，核价压到 4 块多，他咬牙接了。没想到三个月清掉 1.2 万件，虽然单件亏 2 块，但把仓储费（亚马逊仓储费一个月就吃掉 3000 块）和资金占用全解放了。
所以那些人不是傻，是算过账的。
具体来说，图的不外乎这几样：
一是清库存。你有卖不动的货、过季款、微瑕疵品，TEMU 的核价再低也比你烂在仓库里强。我见过有人把沃尔玛退货的充电宝，一块钱一个卖给 TEMU，人家还包销。
二是练手。有些刚入行的卖家，图 TEMU 简单粗暴，不用自己管物流、不用做广告、不用搞客服。一个品上去，跑通了就能出单，跑不通直接下架，没有亚马逊那些复杂的 CPC 和 A+ 页面学习成本。我认识一个大学生，用 3000 块生活费在 TEMU 试了厨具，两个月赚了 8000。
三是搞供应链的。这种人最狠。他们不是做零售的，是自有工厂或深度合作的。TEMU 核价低？我成本更低。我认识的浙江一个锅具厂，出厂价 6 块，在 TEMU 卖 8 块，扣除平台扣点和退货，一单还能赚 5 毛。他一天出 2000 单，净赚 1000 块。就是个薄利多销的走量模式。
TEMU 坑不假，但它给了一个"菜市场摊位"，你用不用、怎么用，看自己。不是所有人都在里面被坑死的。

这个其实没那么复杂。
你看看 TEMU 的流量就知道了。2024 年月活用户已经超过 SHEIN 了，北美站一天几百万 UV。这种级别的流量池，任何卖家都会想分一口。
亚马逊、沃尔玛、eBay 那些平台，竞争早就红海了，新品上去没广告费根本出不了单。而 TEMU 至少给个"免费曝光"的机会，你上架，它推流，不用烧广告。
至于坑？那就看你能不能接受它的规则了。反正我是觉得，只要你能赚到钱（哪怕 5% 的利润），就有理由做。我有个朋友做 TEMU 宠物用品，复购率 30%，现在月销 2 万美金，活得挺好。