做了一年 TikTok 东南亚本土店月入两万，现在入场还能做吗？选品和内容怎么做？

别问我，我自己也亏了。2024 年初做了马来西亚站，卖手机支架，月投入 2 万备货 + 3000 广告，结果 3 个月才回本，净利润不到 2000。

你说月入 2 万，我觉得主要靠选品和本土店优势。但我反对一点，你说"别追网红爆款"我同意，但"小而美"也不是万能药。我朋友做美妆工具，选了个化妆蛋收纳盒，定价 15 令吉，月销 2000 单，结果被本地卖家抄款，价格打到 10 令吉，利润只剩 5%。所以选品还得考虑护城河，比如材质（硅胶 vs 塑料）或者包装差异化。

如果你现在入场，建议先做马来西亚站，因为物流比泰国稳，退货率也比泰国低（我朋友做的是 8% 左右）。但别想着复制你成功，因为 2025 年的竞品数量比 2023 翻了不止一倍，同款产品广告成本至少涨了 30%。

我就一句话：现在入场，别指望月入 2 万，先定月入 5000 美金的目标，跑通一个品再说。

这事我也想问呢，我去年 10 月进的 TikTok 泰国站，做的是收纳用品，结果前三个月跟开盲盒似的。

你说月入 2 万，我猜你已经过了选品关，但流量下滑这个我太熟了。我的体感是，2024 年下半年开始，TikTok 东南亚的流量分发变了，以前随便发个开箱视频都能跑几千播放，现在不投加热（即广告）基本不动。

我那个收纳盒款，4 月份自然流还能做到单日 50 单，9 月份同样内容掉到 5 单，后来发现是平台在推付费投流。所以你现在说"流量不如之前"，大概率是算法在逼你花钱。

但你说"还能不能做"？我觉得能，但玩法得变。你那个"小而美"选品思路是对的，别碰大件，别碰高客单（超过 30 美金在泰国基本跑不动）。我自己的爆款是个 9.9 泰铢的硅胶杯垫，利润率 40% 以上。

内容上，我试过两种：一种是产品展示（开箱 + 使用场景），一种是痛点解决方案（比如"厨房台面太乱怎么整"）。后者转化好一倍，但拍摄成本高。你一周 3 条短视频，建议改成 2 条痛点 + 1 条纯产品，试试看。

还有个坑：泰国退货率比国内高不少，我那杯垫退货率 15%，主要原因是 COD 拒收。本地人下单价格稍微超预算就拒签，货直接退仓。所以你选品时要把拒收成本算进去，不然账面利润是虚的。

楼上说得对一半。"小而美"没错，但护城河不够。我补个实操点：建议你做"组合装"而不是单品。

我卖手机支架时，把支架 + 车载夹子 + 桌面底座打包卖，客单从 20 马币提到 35 马币，竞品想抄得凑三样，成本高多了。这样退货率也低，客户觉得值。你那个家居小件，如果有搭配逻辑，试试看。