定义/适用：① Incoterms 是国际商会（ICC）发布的全球贸易规则，最新版为 Incoterms 2020，共 11 个术语。② 它规定了卖方在哪个节点完成交货、风险何时转移给买方，以及运费、保险费、清关手续由谁负责。③ 适用于跨境贸易合同，但不覆盖货物所有权或违约赔偿，需结合销售合同使用。
关键数据/标准：① 2020 版术语分两类：适用于任何运输方式的 7 个（EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP），以及仅适用于海运和内河水运的 4 个（FAS、FOB、CFR、CIF）。② 例如，FOB 下卖方负责将货物装上船，风险在装运港船舷转移；CIF 则要求卖方承担运费和保险费至目的港。③ 据 ICC 统计，全球约 80% 的国际贸易合同引用 Incoterms，2020 版新增 DPU（卸货地交货）替代 DAT。
实操要点：① 跨境卖家应优先选择 FCA（货交承运人）或 CIP（运费和保险费付至），因它们与集装箱运输和货代操作更匹配，避免 FOB 在装船责任上的模糊。② 务必在合同中明确指定 Incoterms 版本（如 “Incoterms 2020”），否则可能适用旧版引发争议。③ 针对高价值或易碎品，建议使用 CIP（卖方承担更高保险）而非 CIF，以覆盖全程风险。
常见误区：① 误以为 Incoterms 涵盖所有权转移或付款条件，实际上它只管交货、风险与费用。② 将 EXW（工厂交货）等同于“卖家什么都不管”，但 EXW 下买方需承担从工厂提货到目的港全部费用和风险，对新手买家风险极高。③ 混淆 FOB 与 FCA：FOB 仅适用于海运，且风险在装运港船舷转移；FCA 适用于任何运输，风险在货交承运人时转移，更符合现代多式联运。