| 维度 | 🚛 找货代 | 📦 自己发 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 价格/费率 | 综合费率低 10%-25%（含揽收、报关、清关） | 仅运费成本低 15%-30%，但需自担人工、仓储 | 货代通过拼货获得折扣，小批量发货更划算；自己发需达到一定货量才有议价权。 |
| 流量/规模 | 无最低货量要求，1 件起发 | 通常需 50-100kg 起或整柜，小卖家难操作 | 货代适合小规模试水；自己发仅适合稳定大货量卖家。 |
| 客单价 | 适合 $10-$50 产品，运费占比可控 | 适合 $50+ 产品，高运费可被利润覆盖 | 高客单价产品自己发能更好控制包装与时效，提升客户感知价值。 |
| 入驻难度 | 简单，提供产品信息即可，1-2 天对接 | 复杂，需注册海关备案、签约船公司/航司 | 货代几乎零门槛；自己发需专业团队处理关务与物流合同。 |
| 物流 | 时效稳定，但旺季可能排仓 | 可定制路线与时效，旺季有优先权 | 自己发可锁定舱位与航班，旺季更具保障；货代依赖公共资源。 |
| 客户群 | 覆盖中小卖家、新手、多品类卖家 | 适合大卖、品牌卖家、高价值品类 | 两者客户群互补，无绝对优劣，取决于卖家规模与产品属性。 |
| 转化 | 标准包装与跟踪，转化率持平行业平均 | 可定制包装与赠品，转化率可提升 5%-15% | 自己发能通过品牌化包装与精准时效提升客户信任与复购。 |
| 风险 | 货代承担清关、丢件风险，但需选靠谱服务商 | 卖家自担全部风险，包括海关查验、延误 | 货代分散风险；自己发风险集中，需有风控预案。 |
| 增长性 | 灵活扩品、多平台发货，扩展成本低 | 规模效应明显，但切换品类或市场成本高 | 货代支持快速试错与多市场拓展；自己发适合深耕单一市场。 |
取决于货量。月均 500 单以下，货代因拼货优势更省钱；月均 2000 单以上，自己发可省 15%-30%。建议用 3 个月数据测算，包括运费、人工、仓储、清关等综合成本。
需要注册进出口资质、与船公司/航司签约、租赁或自建仓库、组建物流团队（至少 2-3 人），并建立清关与税务合规流程。初期投入约 5-10 万元（不含货物成本）。
建议与货代签订长期协议锁定价格，或选择多家货代备选。同时可提前备货至海外仓，避开旺季高峰。自己发则需提前预订舱位并支付定金。
需提前了解目的国关税政策与产品合规要求，委托专业报关行，并购买货运保险。建议从低风险品类开始，逐步积累经验。
选择有资质、口碑好的货代，查看其营业执照、国际货运代理资质及客户评价。先试发小批量，测试时效与服务质量，避免一次性预付大额运费。
可以。很多大卖采用“货代+自营”混合模式：常规产品走货代，高价值或旺季产品自己发。这样兼顾成本与灵活性。