新品上架一个月点击率一直上不去，listing 到底优化到什么程度才算到位？

楼上说得对一半。价格和人群确实是大头，但我得提醒一句，压价压到最后是有成本的，别把账算漏了。
我接触过不少卖家，新品期为了冲点击率把价格打到成本线以下，coupon 叠广告，一个月下来链接是起来了，回头一算亏了小几万，而且价格一旦提回去，转化立马掉，等于把自己架住了。这里有个税和合规的坑很多人不注意：低价冲量阶段如果走的是海外仓，进口申报的价值和后面实际售价差异太大，欧美海关这两年查得越来越细，被要求补税、罚金的情况不是没有。便宜的物流渠道、"包税"服务，图省事可以，但风险得自己心里有数。
我一般建议客户压价前先把成本结构算清楚，留出合规申报和后面补税的余量，别到时候链接做起来了，利润还填不平前期这些账。找会计把这块过一遍比事后补救强得多。

这个其实没那么复杂，就是价格降得不够。
我自己开工厂的，给几个亚马逊卖家供货，有款硅胶折叠水杯 2024 年 10 月跟着一个客户上了新品。他一开始也想着比竞品低 3 美金表诚意，结果一个月点击率不到 0.4%，跟我打电话说图片不行。我让他先去查竞品评论数，前五名都是三四千条老链接，你一个零评论的跟人家差 3 美金，客户凭什么赌你质量。后来直接压到比均价低 8 美金，加上前 50 单 10% 的 coupon，第二周点击率就上 1.2%。
当然价格压太低伤利润，我那个客户这款前 200 单基本没赚钱，等于花钱买数据。但从工厂角度看，新链接没评论没权重，你不从价格上让客户愿意试，光弄图片就是自己骗自己。
补一句，图片该拍的还得拍好，主图突出使用场景比纯白底强，但这是基础，别指望它救点击率。

楼主这情况我太熟了，曝光有但点不动，先别急着怪图。
你去后台把搜索词报告拉出来看，曝光是不是全砸在大词上，你一个新链接挤在大词里，前面全是老链接，客户翻两页根本看不到你，点了才怪。往长尾词、精准词上挪一挪，人群一准，点击率立马不一样。
价格低 3 块真不够，前面几楼都说了，没评论的时候差距不明显客户不敢赌。要么压狠一点，要么先搞几个真实订单把评论养起来，别想着空手套。
图这块就别折腾了，主图能看清是啥、有点使用场景就够，剩下的靠价格和词，我见过的都是这么起来的。

其实你想反了，新品阶段最不该盯的就是点击率本身。
点击率是个结果，它前面压着两个变量：你的曝光人群准不准，和你跟竞品比的那个"一眼差距"够不够。打个比方，listing 就像菜市场摆摊，客户走过你摊位那两秒，决定他停不停下来的不是你的牌子写得多好看，是他扫一眼发现你家比隔壁便宜一大截，或者摆出来的样品明显不一样。价格低 3 块、图片精修，在这个逻辑里都属于"牌子擦干净了"，不是"差距拉开了"。
前提是类目别选错。有些类目头部链接评论都上万了，你新品再怎么调 listing 也是陪跑。我见过有人死磕一个红海类目，半年优化了十几版图，最后是换了个细分才起来。
所以我的看法是，先确认曝光是不是打给了对的人，再看跟竞品的差距拉没拉开，点击率是这两件事做对之后的自然产物，不是靠调图调出来的。