2026 年做 TikTok Shop 第一站到底选东南亚还是美区？听说东南亚门槛低但利润薄，纠结

楼上说得对一半。东南亚门槛低是真的，但"进去就能赚钱"这话得打个问号。
我 2024 年底在印尼站开过一个店，卖小饰品。头一个月出单挺猛，一天七八十单，看着热闹。结果月底一算账，扣掉平台佣金、达人带货的坑位费、还有退货，到手不到 2000 块人民币。客单价太低了，一单才十几块，走量等于白忙。
绷不住的是印尼后来又出过政策收紧那事，我那批货卡了快一个月。
楼主你 3 万本金，东南亚能让你多试几次死法，这是它唯一的好处。但别指望在东南亚把投入收回来，那是想多了。美区确实难起步，可要真做起来了，一单的利润够你东南亚忙半天。
我的意思是，东南亚适合练手摸清 TK 的玩法，不适合当长期饭碗。

其实你想反了。不是东南亚红利剩多少的问题，是 TK 这套玩法在东南亚已经卷成什么样了。
2026 年之后东南亚那边本地卖家全起来了，达人报价水涨船高，你一个国内新手过去，语言不通、本地履约也摸不明白，凭啥跟人家抢？老哥东南亚现在就是薄利多销的红海，拼的是供应链和本地化，不是拼谁先发现机会。
真要在 2026 年找机会点，我反而觉得是那些还没被国内卖家挤爆的小语种站点，量不大但竞争小。东南亚嘛，能进，但别带着"捡钱"的心态进，那套早就过时了。

你这个"一单顶十单"的数据靠谱吗？美区客单价高不假，但你算过美区的广告成本没有？
我 TK 做了 7 年多，从最早的小黄车到现在，美区和东南亚都跑过。美区现在获客成本一个比一个吓人，2024 年我一个美区店，CPM 烧到三四十美金，投出去的钱比东南亚整店预算还多。你 3 万块扔美区，连个水花都听不见。
东南亚利润薄是真的，但它有个好处，反馈快。你选品对不对，三天就知道，亏也亏得少，学费便宜。我见过太多新手一上来冲美区，货备了一仓库，账号权重还没养起来就先没子弹了。
真要做，东南亚起步，跑通了再用那边的现金流去试美区，别一上来 all in。