现在做跨境电商难不难啊？身边好几个朋友都说亏钱，是真难还是自己不会做

其实你想反了，大家都觉得难的时候，才是认真做品牌的时间点。
我 2022 年开始做独立站，2026 年反而比前两年好过。原因很简单，那些靠铺货、靠低价冲量的退场了，剩下的流量分配到我们这种有复购的店上来了。
我有一款户外水杯，2024 年上架，客单价 $29。前一年几乎不赚钱，全靠站内视频和邮件慢慢养。到 2026 年上半年，老客复购加转介绍占了我订单的四成左右，广告费占比从最开始的三成降到一成多。
难是真的，但难的部分是熬。撑过前面一两年的人，后面会舒服很多。你要是只想捞一票就走，那现在确实不是时候。

这个其实没那么复杂，就是钱和时间的问题。
现在进来的人有个通病，想着三个月回本。我跟你算笔账，一个新品你要测款，测款就要烧广告，一款烧个三五千美金很正常，还不一定起。起来之后备货又要压钱。
我见过太多人上半年信心满满，下半年开始甩货，最后发个朋友圈说"再也不做跨境了"。真的会谢的是那些卖课的，专挑这种人下手。
说句实在的，现在能做的是那种手里有稳定货源、又能忍受半年不赚钱的。想赚快钱的朋友们，还是别来凑这个热闹了。

你这个"身边朋友都说亏钱"的样本靠谱吗？
我问一句，你朋友里亏钱的那几个，是做亚马逊还是做独立站，是卖什么类目，亏的是广告费还是压货？这些不搞清楚，一句"现在难"没意义。
我手上一份数据，2026 年 Q1 我们几个同行群统计的，做家居类目的平均毛利率还有 22% 左右，做 3C 配件的掉到 11%。两个类目能一样说吗。
真要判断，你自己拿一个小类目，看三个月的 BSR 排名变化，比听十个朋友吐槽都有用。

楼上说得对一半，但我不同意把难全归到身份上。
我这边是给几个卖家供货的，工厂在东莞，做小家电。2026 年我这边的订单确实比 2024 年少了差不多三成，这个是实话。但我看下单的客户结构变了：以前一堆小卖家下几百件试水，今年基本没了；撑下来的都是单款一个月能走 2000-3000 件的中型卖家。
说难，我觉得难在选品和资金周转，不在别的。我有个客户 2025 年夏天做一款桌面风扇，模具加备货压了 40 多万，结果旺季物流延误，货到仓的时候天已经凉了，压了一整年，最后清仓亏了 8 万多。
所以你要问我难不难，我觉得不是"中国人身份"的问题，是你能不能扛住一次压货。扛不住就别全职进来，先兼职跑通一个款再说。