做独立站的人后来都怎么样了？我身边五个做独立站的，现在只剩一个还在坚持

我懂你这种慌，关站那会儿我也是这个心情。
我从物流这边看，做独立站的客户这两年变化挺明显的。2023 年那批做铺货的，发的都是小包，量散、退货多，很多做半年就没动静了。现在还在发的，基本是垂直品类，客单价高，走海外仓的多。
有个客户做户外家具，2023 年差点撑不住，2024 年转做中大件加海外仓备货，去年单量翻了两倍多。但他前期光海外仓备货就压了 30 多万货款。
所以独立站这事，物流成本结构决定了你适不适合。低客单价小包模式现在基本没戏，运费加退货就把利润吃光了。

楼上说得对一半，死亡率那套数据我不太信，但"活下来的很少"这事是真的。
我 2022 年开始做独立站，卖宠物用品，第一年亏了差不多 11 万，主要亏在投流和库存压货上。第二年才慢慢摸到门道，现在一年流水大概 40 多万美金，净利 15% 上下，不算暴利但能养活一个 6 人小团队。
关键差别在哪？我后来复盘，第一年我是拿"铺货"的思路做独立站，上 200 个 SKU，指望哪个爆，结果广告费全撒胡椒面了。第二年砍到 12 个 SKU，主推 3 款，把复购和邮件列表做起来，才稳。
所以那些"后来怎么样了"的人，多数是没熬过第一年现金流断裂那关。独立站不是不能做，是它对你的资金链、选品判断、投放能力要求比平台高太多了。平台至少给你流量，独立站流量全靠自己买。
我也不敢说自己成功了，今年广告成本又涨了一截，还在硬扛。

其实你想反了，不是"做独立站的人后来怎么样了"，是"能扛住前 18 个月的人后来怎么样了"。
我认识一个老哥，2023 年做独立站卖瑜伽服，头一年亏了 20 多万，家里都快吵翻了，硬是没关。他把投放全砍了，改成做 TikTok 自然流量加红人寄样，慢慢把 ROI 拉正。2025 年做到月销 8 万美金。
但这是少数。我自己 2024 年也开过一个，投了 3 万多没跑通，直接关了，认栽。
独立站这玩意儿，前期就是拿钱换经验，有人换出来了，有人钱烧完就没了。你问后来怎么样了，多数人的后来就是回去做平台了。