2026 年亚马逊真的做不下去了吗？还是只是玩法变了，新人现在进场还有机会吗

我去年也试过，亏了两万多才收手，所以说点实话。
不是我泼冷水，是新人最容易死在选品和广告这两块。我选的那款收纳盒，以为刚需，结果类目里前 20 名全是大卖，CPC 点到 1.8 美金一个点击，我客单才 22 美金，算下来广告费吃掉一半利润。烧了两个月 4000 多刀广告，自然排名还是上不去。
后来我才明白，新人别去碰那种看着"稳"的红海刚需品，反而是那些细分到有点怪的小需求还能活。我现在做的品一个月就五六百单，但广告占比能压到 12% 左右，能睡着觉。
楼上说的 FBM 测品我觉得对，就是别测太久，测出来该转 FBA 就得转，拖着物流时效拖死你。

我懂你这种慌，铺天盖地说难做的时候，往往还有人在闷声出单。
这事有个前提得想清楚：你是想靠亚马逊"赚快钱"，还是当一门正经生意慢慢磨。前者现在基本没戏，后者一直有机会。亚马逊现在更像开实体店，选址（选品）、装修（listing）、发传单（广告）缺一样都不行，指望挂上去自动来客人是不现实的。
我跟楼上稍微反过来一点，我觉得新人反而该早点备 FBA。测品阶段用 FBM 没错，但一旦确认有单，FBA 的转化率提升和 Buy Box 权重是 FBM 给不了的，我那朋友就是转 FBA 之后单量才真正起来的。拖着不转，等于一直用最差的姿势跟人打。
至于难不难，分人。肯花三个月啃选品和广告报表的，2026 年进场一点都不晚。

其实你想反了，亚马逊不是做不下去，是"随便上链接就能出单"那个时代过去了。
楼主你要分清两件事，平台流量还在，只是分配规则改了。我 2023 年那会挂个链接，图片糊得跟马赛克似的，一个月还能出七八十单。到 2025 年下半年同样这么搞，三十天零单，广告点了几十刀一个转化没有。变的不是市场没了，是平台现在只喂给转化率过得去的链接。
我去年 11 月配合一个工厂朋友做欧洲站，三个人起步，就是 FBM 先上链接测品，出单量高的再转 FBA 备货。12 月初开始出单，到今年 3 月全转 FBA，四个月 FBM 阶段出了 257 单。这数据放大佬眼里不算啥，但对我们这种从零起步的算能看了。
关键是别一上来就压货，拿 FBM 当探针，测出来是活的再砸钱备 FBA。上来就囤 5000 件的，十个有八个在清库存。