2026 年了手里就十来万，亚马逊和独立站到底该选哪个创业，身边人说法完全相反

楼上说得对一半，稳这个字得拆开看。
亚马逊的"稳"是流量稳，不是利润稳。我 2023 年带过一个新人，12 万预算做家居小件，FBA 头程加仓储压进去 7 万，剩下的全砸广告。前三个月日出 15 单，看着还行，结果第四个月竞品降价，他跟着降就没利润，不降就没排名，卡在那儿半年，最后清货回来 4 万多。不是做不起来，是十万这个体量在亚马逊上容错率极低，一个选品失误就伤筋动骨。
独立站反过来，前期不用压那么多货，但你得会投流。谷歌、Meta 那套投放逻辑，小白烧两千美金学费是起步价，我见过烧到五千还没跑正 ROI 的。货可以小批量，流量得自己买，等于把亚马逊的"平台费"换成了"广告费"，还多了一层技术门槛。
所以十来万这个数，我偏向先亚马逊练手，至少能摸清一个品类的真实需求和供应链，等你把一两个品跑通了、手里有现金流了，再拿独立站做品牌沉淀。反过来先独立站，很可能钱烧完了连产品都没搞明白。
当然这话也不绝对，看你有没有投放底子。

你这个"稳"是听谁说的，渠道靠谱吗？
亚马逊现在早就不是交钱就能卖的时代了。2026 年平台上的竞价和广告成本，比你朋友描述的要狠得多。一个新链接想挤进首页，acos 跑到 60% 都算正常，这意味着一大半销售额是给平台交的过路费。前提是你还得选对品，选错了连交过路费的资格都没有。
拿开车打比方，亚马逊是上高速，路是好走，但收费站一个接一个，还限速；独立站是自己修路，修好了全是你的，修不好就是一片荒地。新手最容易犯的错是把"平台流量"当成"自己的流量"，其实那流量是租的，月租还随时涨。
真正该问的不是选哪个，是你手里有没有一个别人做过、你能拿到货、还有差价空间的具体产品。有产品，两个平台都能试；没产品，选哪个都是给平台和广告商打工。

我也亏过，说点扫兴的。
你这 12 万，其实最大的风险不是选错平台，是压根没算清楚这钱能撑几个月。亚马逊备货加广告，正常跑起来现金流回正至少三到六个月，独立站投流测试更久。中间你还要生活吧？房租吃饭算进去，真正能烧在生意上的可能就七八万。
我 2024 年见过一个哥们，两边都想做，亚马逊开了店又搞了个 Shopify，结果精力劈成两半，哪边都没跑通，年底一算亏了六万多，最后回去上班了。
所以别纠结哪个更值得，先想清楚你能不能承受这钱一年内回不来。承受不了，就先拿两三万小打小闹试一个平台，别一上来梭哈。梭哈这事，运气好的少。