2026 年还在做 Shopee 的兄弟，你们真的赚钱吗？我这一年利润薄得像纸，想听听实话

这个其实没那么复杂，很多人算利润的时候把财税成本漏了，才觉得"怎么这么薄"。
你做的是新加坡站还是马来站？不同站点税务处理不一样。新加坡 GST 现在对进口低值货物也征了，你走平台代扣的话还好，要是自己处理，这部分很容易被忽略。我见过卖家年底被补税，一下把全年利润吃掉大半。
所以别光盯着佣金物流广告这三块，税务和合规成本也得进你的账。找个懂跨境的会计把账理清楚，比在这纠结平台坑不坑有用多了。你现在这个体量，账做明白了，说不定能省出一块利润来。

其实你想反了，问题不是你选品，是你在用"开公司"的成本去做"平台搬砖"的活。
我打个比方，Shopee 这个模式更像在菜市场租摊位，不是开品牌店。菜市场人流是平台给的，你的活就是比隔壁摊便宜一块、货摆得整齐点。想靠这种摊位赚出品牌溢价，本身就跑不通。
前提是你能接受它的定位：低客单、高频、吃流量。你要真做家居小件，客单十几新币，那这平台的抽成加物流就是悬在你头上的一把刀。30 万 GMV 到手 4 万，这个比例在东南亚站其实是正常水平，不是被坑，是本来就该这么薄。
你那 30 万如果换算成件数，大概卖了六七千件吧？平均一件挣 5、6 块钱，这就是现状。真想做厚利润，要么往上走客单（但 Shopee 高客单转化差得离谱），要么就把它当清货渠道，主利润放独立站或者别的地方。别指望在菜市场摊位上卖出专柜价。

不同意楼上那个说"量没起来"的。我做这行七八年了，Shopee 的坑从来不是量的多少，是它的规则一直在改，你量起来之后它抽得更狠。
我 2023 年有个店做到月出 8000 单，费率、活动报名、免运门槛，一层层扒下来，利润率比小卖家还低。平台搞大促让你降价，你不降就没流量，降了就是白干。所以别信"跑量就能赚"这套。
题主你这个利润其实还算健康的，至少没亏。我见过太多 GMV 上百万、年底一算倒贴的。这平台现在就是个走量的渠道，别把它当事业，当个出货口就行。真要做品牌，早晚得往外走。

你这个 30 万 GMV 的数据靠谱吗？我怎么算都觉得哪里对不上。
客单十几新币，30 万人民币的 GMV 大概是 5 万多新币，折下来卖了三四千单。一年三四千单，说明你压根没跑起量。这种情况下扣完固定成本当然薄，问题是你量没起来，不是平台抽成高。
我见过跑起来的店铺，同样是家居小件，一天出 200 单，物流摊薄之后单件成本能低两三成，利润一下就出来了。你现在这个体量，广告费、仓储费全摊在少量订单上，怎么算都亏。
所以劝你先别急着怪平台，看看自己转化率和复购有没有做起来。没起量之前谈利润率，都是自我安慰。