淘宝开店选品到底怎么选？我按竞品低价做了一年，为啥还是没免费流量

这个其实没那么复杂，问题不在选品本身，在你选品的逻辑。
找同行卖得好的品、价格压一点，这叫跟进，不叫选品。你进的是人家已经打透的红海，人家有销量有权重有评价数，你一个新店拿什么抢？压价换来的那点点击，最后全被广告费吃掉了。
我 2023 年也这么干过，选了一款收纳盒，对标头部卖 39.9，我卖 29.9。头一个月出了三十多单，我还挺美。第二个月头部直接降到 27 带两张券，我这边一下归零。那批货压了三千多块的库存，到现在家里还有半箱。
真正能做起来的品，往往是那些大卖家看不上、小卖家又懒得细做的窄类目。老哥你要真想调整，与其在爆款上跟人拼价格，不如找那种月销几百单、评价里还有真人在吐槽的品，吐槽点就是你的机会。

其实你想反了。你觉得是"选品没选好导致没流量"，但数据显示的顺序常常是反的：先有转化，才有免费流量，不是先有流量才有转化。
平台分配免费流量的逻辑，本质是看你的坑位产出效率。同样一百个展现，你转化 1 单、头部转化 5 单，流量自然往头部走。所以你压价那套如果连转化率都没拉起来，选什么品都没用。
我拉过自己两个店的后台，同一个品，主图换了之后转化率从 1.2% 到 2.8%，免费流量两周内涨了差不多一倍。选品只是入场券，转化率才是流量开关。你现在卡层级，先去看转化率数据，别急着换品。

这事我也想问呢，我跟你几乎一模一样。
我也是对标竞品，也是压价格，也是卡在两三层级上不去。后来我才反应过来，免费流量不给我是正常的，平台凭什么把流量给一个没销量没转化没评价的新链接？它给头部更稳。
朋友们，选品这件事我现在想通了点：不是选"卖得好的"，是选"还没被卖烂的"。这两者差挺远。
至于付费 ROI 亏，那说明你选的品毛利根本撑不住投放。毛利没个五六成，你投一单亏一单，真的会谢。我现在看品第一眼先算毛利，不够直接毙掉，不纠结。

楼上说得对一半。压价跟进确实死路，但把锅全甩给"红海"也不对。
红海品照样有人做起来，关键是你能不能切出一个别人没占的细分角度。我 2025 年做过一款宠物梳子，大类目卷到不行，但我只做长毛猫这一个场景，主图和标题全围着长毛打结讲。月销从零做到四百多单，客单 45，没怎么烧广告。
所以问题不是"要不要跟爆款"，是你跟的时候有没有差异点。你光压价格，等于告诉平台"我和别人一样但更便宜"，那平台只会拿你当价格战的炮灰。
不过差异点这东西也不是拍脑袋想出来的，得多看竞品评价里的差评才摸得到。