自己出来单干做亚马逊，第一年选 FBA 还是 FBM？手里就十几万备货钱，怕压错

我也亏过，第一年就是死磕 FBM，觉得不压货安全。结果呢，大半年下来单量惨淡，钱没少花在广告上，等于拿广告费喂了个没转化的链接。
后来才明白，FBM 那点"不压货"的安全感是假的，你省了库存钱，全砸广告里了，还砸不出水花。真正省钱的是选对品，一次 FBA 备货跑通，比你在 FBM 上耗一年强。
不过也别把 FBA 当万能药，我第二年就吃过备货过多的亏，旺季没卖完，长期仓储费扣得我心疼。

我懂你这种慌，15 万单干，选错一步半年就没了。
但你把这个问题想成"二选一"就已经偏了。FBA 和 FBM 不是两条路，是两个工具，前提是你得先搞清楚自己卖的是什么。轻小件、客单 20 美金上下、能标准化，那 FBA 几乎是默认答案，因为 Buy Box 和 Prime 标带来的转化差距不是一点半点，我见过同款产品 FBM 转化率只有 FBA 的三分之一。反过来，你要是做大件、定制、或者 SKU 特别杂，FBM 反而更稳，压货风险你自己扛不住。
15 万这个数，说多不多。我的看法是先拿 3 万块跑一款 FBA 测款，别一上来 all in。测出来有量再追加，测不出来你还有 12 万翻身。FBM 可以同时挂一两个链接当补充，别指望它挑大梁。

楼上说得对一半。FBM 不是流量差，是 FBM 在大部分类目根本没资格跟 FBA 抢。
朋友们，Prime 会员那帮人点开 listing 第一眼看有没有 prime 标，没有直接划走。你 FBM 发货再快，标都没有。
但话新店一上来就 FBA 备一堆货，卖不动就是死库存。我 2024 年见过一个哥们儿，第一批备了 800 件，结果选品选崩，到现在还在清仓。
所以节奏感很重要，先小批量 FBA 试水，别一上来就赌命。我当年就是太自信，第一批就压了 3000 件，现在想想真的会谢。

2026 年我一个朋友做厨房小工具，预算跟你差不多。他先上了 FBM，挂了两个月，出了不到 40 单，转化率低得他自己都不想看。
后来咬牙转了 FBA，备了 400 件，第三个月开始起量，到第六个月月销稳定在 2000 多美金，退货率 4% 左右。他自己复盘说，早该一开始就 FBA，前两个月纯属交学费。
但他也说了句实话，要是那 400 件压崩了，他这 15 万基本就交代了。所以运气也占一部分。

其实你想反了老哥。
不是"选 FBA 还是 FBM"，是"你这款产品配不配 FBA"。同样一批货，别人 FBA 能跑起来，你压上去照样死，区别不在发货方式，在选品和 listing。
我认识一个做宠物用品的，全程 FBM，一年也能做到小几十万美金，因为他做的是大件猫爬架，FBA 那仓储费直接吃死利润。
所以先别纠结模式，先问自己：这东西 FBA 的费用率算过没有？算完你就知道答案了，很多时候不是你想选哪个，是费用表替你选。

楼主你这 15 万预算靠谱吗？我咋觉得有点悬。
现在 2026 年了，FBA 头程、仓储、广告、退货，哪样不涨。15 万扣掉注册、软件、样品，真正能压到货上的可能就 8 万出头。这点钱做 FBA，一款中等客单的产品备个几百件就见底了，广告费还没算。
我不是泼冷水，是让你把账算细。好多人上来就喊 FBA，压根没算过头程每公斤多少钱、旺季仓储附加费多少。绷不住的是，算完发现 FBM 才是现阶段唯一能活的。

这事我也想问，正好借楼说个我观察到的现象。
我扒过几十个新店的数据，发现一个规律：预算 20 万以下的新卖家，第一年做纯 FBM 的存活率明显低于做小批量 FBA 的，但做大批量 FBA 的死亡率又最高。也就是说，中间那条"小步试错"的线才是活路。
具体数字我没法给你精确到百分比，样本也不够严谨，但这个方向我比较确定。所以别走极端，先小批量 FBA 测，跑不动再退回 FBM 保命，别一上来就赌。