做了三年 Shopee 越做越亏，是我选品有问题还是这平台就这样？2026 年还有救吗

你这个"越做越亏"有具体数据吗？还是凭感觉？
我见过不少卖家嘴上喊亏，其实广告费乱投、库存压了一堆滞销货，账根本没算清楚。你要是没做过分 SKU 的成本核算，先别急着甩锅给平台。
当然我也承认 Shopee 佣金这两年确实涨得凶，但张口就说平台是慈善陷阱，多少有点情绪化。真有明细，拿出来看。

我懂你这种慌，真的。
我们厂给几个 Shopee 大卖供过货，眼看着他们从一年几百万做到后面缩水。问题不在你们运营，很多时候是供应链根本跟不上平台的价格节奏。
买家要 3 美金还包邮，平台抽一笔，物流吸一笔，你工厂这边原料涨，卖家只剩压价这一条路。压到最后产品质量掉，退货率上来，评分掉了更没流量。这是个死循环。
我给同行的建议一直是，别做那种一眼能被比价的标品，做点有加工门槛的，哪怕出厂价高一点，卖家还有讲价空间。

楼上说得对一半，但有一点我得纠正：不是所有类目都在掉。
我拉了 2024 到 2026 的行业数据看，Shopee 在东南亚的 GMV 还在涨，只是利润被平台和物流分走了大头。服饰、3C 配件这些充分竞争的类目最惨，家居和宠物反而稳。
所以"平台就这样"这个结论太粗。应该拆成平台费率、类目竞争度、你的供应链成本三层看。三层里你只怪平台，等于只看了三分之一。

我跟合伙人当年也是这么进来的，头一年还挺美，第二年开始怀疑人生。
印象最深是 2021 年那波免运活动，我店里一款 9.9 的收纳盒，参加活动后单品毛利从 2 块 3 掉到 4 毛，还得自己贴包装和退货运费。一个月出了 4000 多单，月底一算账，净赚 800 块人民币，我当时坐在仓库地板上半天没说话。
宝子们别被出单量骗了，Shopee 这个平台单量好看，利润是真的薄。后来我砍掉了一大半低价 SKU，只留客单 15-25 美金的那几款，单量掉了一半多，但人没那么累，钱反而多了一点。
所以你要问 2026 年还有没有救，我觉得看你想要什么。想靠低价冲量，那确实是做慈善；想做点客单价稍高的，还有点空间。你说平台就这样，也不全对，我自己是贪便宜选品选错了。

这个其实没那么复杂，你把 Shopee 当流量渠道，别当唯一渠道就行了。
我从 2019 年就在做，同时开着独立站和另一个平台。Shopee 负责冲单量和清库存，独立站负责赚利润，两边数据互相喂。单靠虾皮吃饭，早晚被平台牵着走。
2026 年再进场，我劝你先小批量试，别一上来就压大货。平台规则一年一变，压重了撤都撤不出来。