亚马逊新品推不动，前两周广告烧了8000块只出12单，是不是选品就错了？

这个其实没那么复杂，你先别急着怀疑选品，先怀疑广告结构。
我一般推新品前两周不指望广告赚钱，但ACOS 180%说明两件事：一是你投的词太泛，二是主图和价格没接住流量。$28客单的厨房小工具，关键词大概率是宽泛大词，你一个零review的新链接去抢大词首页，钱就是打水漂。
我去年3月推过一个硅胶折叠碗，客单$19。头两周只跑长尾词加商品投放，广告花了不到2000人民币，出了40多单，review攒到15个才开始放大词。前期目标不是出单量，是把转化率数据喂给系统、把review基数堆起来。
你现在得看后台：点击率过不过0.4%，加购率怎么样。如果点击率低于0.3%，那是主图和价格的问题，跟选品关系不大。改图、调价、砍掉跑不动的大词，再看一周。

姐妹们我太懂这种盯着后台一天刷八遍的感觉了，心都是悬着的。
分享个我踩过的雷：我之前推一款收纳盒，也是上来就砸大词，两周烧了一万多，单量个位数，当时差点以为要压货了。后来把广告全停，重新拍主图，把使用场景拍出来，价格降了2美金做coupon，第二个月才慢慢爬起来的。
宝藏和踩雷真的差在细节。你先别慌着清货，把listing的图、五点、A+都重新过一遍，很多时候流量进来了，是详情页没接住。

我去年也这么慌过，钱烧进去单不见影，天天盯后台。
后来才想明白，新品前两周就是买数据，不是买利润。600件货不算多，你还有时间调。我那会儿是死磕一个竞品做商品投放，专抢它详情页的流量，单量慢慢就上来了。
老哥，你先别自己吓自己，8000块买了个教训，看明白广告报表比啥都值。

这事我也想问，正好蹲个答案。
不过抛个比喻，推新品像往池塘里扔石头，你得先确认这池塘里有鱼，再决定扔多大的石头。你8000块砸下去没水花，可能是池塘选错了，也可能是石头太小、位置不对。前提是你得先看清楚竞品那几个头部链接，它们的review是怎么起来的、价格带在哪个区间、差评集中在哪。这些没摸透，广告投多少都是盲投。
补一句，ACOS 180%在新品期不算离谱，离谱的是转化率起不来。你看下自己listing的转化率有没有到类目平均的一半，没有的话，问题在页面不在广告。

楼主你这数据靠谱吗？两周8000块才12单，我第一反应不是选品错，是你广告要么跑偏了要么根本没优化。
我见过太多人开自动广告就不管了，跑出来的词一堆不相关的也不否掉，钱能不烧吗。你先去搜词报告里把那堆垃圾词否了，再谈别的。不然说啥都是空的，绷不住。