Shopify 独立站做了六个月烧了 20 万只出五单，这正常吗还要不要继续投

你这个数据靠谱吗？六个月 20 万烧下去只出五单，中间没想过停下来核一下钱都去哪了？
我见过烧得凶的，但一般前两三个月投放跑不出 roi，就会立刻砍预算重测品。你这是整整半年没刹车。20 万按客单价 50 美金算，等于你要卖 4000 单才回本，现在五个单，连测试的量级都算不上。
问题大概率不在"要不要坚持"，而在你压根没搞清这半年投的钱花在哪一块：是 FB 广告烧掉了大头，还是外包建站和内容占了大头？如果是广告，那说明选品和落地页从第一天就不对，继续投就是继续喂平台；如果是建站外包吃掉的，那反而简单，产品本身可能还有戏。
老哥一句，先别急着决定坚不坚持，把六个月的花费拉个表，按广告、建站、工具订阅、内容分四块，看哪块最吸血。看完你自己就有答案了。

这个其实没那么复杂，把一个数算清楚就行。
六个月 20 万，假设其中 70% 是获客成本，也就是 14 万买了五个订单，单均获客成本 2.8 万。正常独立站健康区间，新站单均获客成本控制在客单价的 1 到 1.5 倍以内还能接受，你这个直接超了几百倍。这说明目前的投放模型是彻底失效的，不是"慢热"，是"没跑起来"。
那要不要继续？我的判断是看两件事：一是这半年有没有沉淀下任何可复用的资产，比如一个加购率过得去的落地页、一批留了邮箱的潜客、一条跑出正 roi 的素材；二是你的现金流还能撑几个月。两个里有一个是"有"，可以砍预算重来；一个都没有，理性点讲，止损比坚持更值钱。
补充楼上说的，别用"再坚持半年"这种情绪化决策替代数据判断。

我懂你这种慌，楼主，半年五个单还不敢跟家里说对吧。
但说句可能不中听的，独立站这行现在就是，钱烧得慢的活不下来，烧得快的死得更快。20 万半年，按你的节奏其实等于每个月三万多，这里面光广告就可能吃掉两万，剩下建站工具素材各种订阅，一个月几千很正常。所以你不是"花太多"，你是"花得太散没聚焦"。
六个月只出五单，破防归破防，但你得承认一个事：独立站跟铺货平台不一样，它没有平台给你的自然流量，全靠自己拉。你要么有内容能力（短视频、SEO），要么有投放能力，两样都没有的话，钱就是纯打水漂。
先别问要不要坚持，问问自己这半年到底沉下心做了哪个获客渠道。一个都没做透，再给 20 万也是这个结果。

去年有个朋友做宠物用品独立站，前四个月也差不多，投了 8 万只出十来单。他后来做的事很简单：把投放全停，拿一个爆款单页去投小额测试，一天 20 美金，跑两周看加购和留邮箱的数据，不看成交。测出来有个款加购率能到 4%，才重新放大。
半年 20 万这个量级，不一定是产品死了，更可能是你一开始就在用"大预算砸冷流量"，没经过小步验证。Shopify 独立站最怕的就是钱一次性铺开，落地页、素材、受众全没跑通就氪金。
我建议你先把成交放一边，去看后台的加购率和结账流失率。如果加购都不超过 1%，那真是选品或流量不对；如果加购有 3% 以上但结账崩了，那是支付、运费或者信任背书的问题，改一改还有救。