做独立站的人后来都怎么样了？2026 年了，身边做独立站的朋友现在是什么状态

其实你想反了，独立站不是"后来怎么样了"，是大部分根本没到"后来"这个阶段。
我身边 2022 到 2024 一起搞独立站的有五六个人，现在还在跑的只剩一个。那个哥们也不是靠站赚的，是靠给别的独立站做代运营和投流，一个月收三五个客户的服务费，比自己做站稳。
剩下几个，一个回去做亚马逊了，一个转 TikTok 达人带货，还有俩彻底不碰跨境了。我那个站关的时候清库存亏了一万七。
所以你看那些晒独立站后台的，大概率要么是卖课的，要么是代运营想拉客户。

楼上说得对一半，独立站不是不能做，是门槛被说低了。
我 2025 年开始做小众手工饰品站，一开始也踩雷，投流乱投，一个转化要三四十美金成本，宝子们千万别学我一开始那样盲目扩预算。
后来我把站改成只做复购和邮件营销，靠 Ins 自然流量慢慢养，现在一个月流水三四千美金，利润薄但稳。
宝藏和踩雷就差一个东西：你是想一夜爆单，还是想养个能回头的池子。前者九成死，后者慢得想哭但能活。
别信那种一个月做十万的，我身边一个都没有。

说个真事。我表哥 2023 年底做独立站卖蓝牙音箱，第一批备了 3000 台，单价成本压到 12 美金左右。
FB 投了两周，出单很猛，一天四五十单，他当时觉得要发了。结果第三周开始退货率飙上去，加上一个支付网关因为纠纷率太高被冻结，钱卡在里面一个多月。
最后清货按 9 美金甩，算上广告和运费，净亏六万多。
老哥现在就一句话，独立站这行，出单快不等于赚钱快，现金流一断全完。6。

这个其实没那么复杂，楼主你去看那些还在做独立站的，基本分两种人。
一种是真做出品牌的，有复购有社群，广告只是放大器；另一种就是靠信息差卖课卖服务的，站本身是道具。
夹在中间纯靠投流硬怼的，这两年基本都凉了，2026 年流量更贵，只会更难。绷不住的是还有人在教新手"先烧五万测品"。

我也亏过，而且亏得挺没面子，两万多广告费换来一堆加购没付款的数据。
独立站这东西吧，我觉得像开餐厅，选址（选品）错了，装修（建站）再好看、服务员（客服）再热情，也没人进门。
前提是你得先有"选址"的判断力，而绝大部分新手根本没有，包括当年的我。我们是拿投流的钱在买这个判断力，学费就是这么交出去的。
后来我明白了，独立站赚的是"复购和品牌溢价"的钱，不是"流量差价"的钱。想赚差价去做平台，别来这。
这话我两年前也没人跟我说清楚，都怪自己没想明白。

你这个数据靠谱吗？死亡率 97% 这种说法我是不太信，但我信另一个数。
我干货代的，2023 到 2025 年经手过不少独立站卖家的货，看得很清楚。独立站卖家发货的特点是批次小、SKU 杂、退换多，很多人第一次备货就压几百件，卖不动全砸手里。
真正活下来的那批，物流这块都特别抠，选专线算到每一克，包装能省就省。反过来那些一上来就空运、走 DDP 图省事的，基本半年就断了。
还有提醒一句，DDP 渠道这几年欧美查得严，选的时候多问一句合规，别光看便宜。

这事我也想问啊，我到现在都分不清独立站到底算生意还是算学费。
我 2024 年做宠物用品站，选品选得自认为还行，结果广告一投才发现 CPC 根本不是我算的那个价，预算烧到第三天就开始慌。ROAS 一直卡在 0.8 左右，投一块回八毛，硬撑了俩月。
关站清点了一下，亏了四万多。最无语的是库存还剩一大半，现在堆在朋友仓库里。
我就想问，那些说独立站躺赚的，是不是都不算广告费？

我懂你这种慌，关站那一刻我也怀疑人生。
做了七八年跨境，独立站是我见过最考验耐心的形态，它不是快生意。真要坚持，就得接受头一年大概率不赚钱，把复购率、邮件列表、老客占比这几个东西当命根子养。
你现在库存还在的话，别急着清，先想办法把老客户捞回来做二次触达，能救一点是一点。
至于还值不值得做，2026 年我觉得还是值得，但前提是你别拿它当赌场。我自己也是边做边学，说错了别怪我。