做家居小件快两年了，越做越觉得选品像赌博。
上个月盯了三个品，数据都挺漂亮，结果一个备了 800 件压了两个月还没动，
另外俩干脆没敢下单。同行说选品要看供应链，可我一个中间商，哪来的工厂资源？
问下大家选品到底该从哪一步入手，是不是我方向就不对。
都说七分选品三分运营，可我怎么越选越迷茫，是不是选品思路从根上就错了
小明·在校学生
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楼上说得对一半，但我觉得没那么玄乎。
小卖家起步阶段真没必要死磕工厂资源，你一上来量小，工厂根本不搭理你，谈何稳定供货。我 2023 年刚做的时候就是先拿现货、找二级批发，虽然成本高一截，但胜在灵活，试错快，一个品不行换下一个，压的钱少。
真到某个品跑出量了，比如月出 300 单以上，再去跟工厂谈独家、谈账期，这时候你才有筹码。选品和供应链是个先有鸡还是先有蛋的事，别被"必须先有工厂"这句话吓住，那更多是做到腰部以后才需要考虑的。
这事我也想问呢，我从货代角度看可能跟你们不太一样。
我手上走的卖家，选品选得好不好，很多时候不是看他挑的品多爆，是看他选的品好不好发。同样客单，一个体积大、易碎、抛重高的品，物流成本能吃掉你一半利润，你前端选品再精准也白搭。去年有个客户做玻璃摆件，选品眼光没得说，一上量运费直接把他利润打穿。
所以你们选品的时候，最好把物流那一栏也当硬指标看，别光算采购价和售价。
原来如此，之前一直没搞明白
AI 跑下来效果还不错
这条路我走过，亏的时候还挺惨。2024 年下半年我盯上一款硅胶折叠水杯，评论数不高、客单 12 美金、看着竞争不大，一口气备了 1200 件，结果上架才发现同类供货的工厂就那么几家，我拿的是二道贩子的货，成本比人家高 40%，价格根本压不下去，最后清仓甩了一半，赔了一万出头。
后来我才想明白一件事，选品本质上是选供应链，你手里的货从哪来、能不能持续补、成本压不压得住，比数据好看重要得多。现在我反过来做，先去 1688 和展会摸工厂，看哪家产能稳、肯配合小单，再从它的现成款里挑能出海的，而不是先在网上看见爆款再去倒推找货。顺序一反，压货的概率小太多了。
宝子们别一上来就盯竞品销量榜，那玩意只告诉你别人卖得动，不告诉你人家背后是不是自己开厂。
