2026 年了，做独立站那批人现在都过得怎么样？还有人靠这个吃饭吗

这事我也想问，问了一圈身边的朋友，答案挺分裂的。
活下来的那批我数了下大概两类。一类是根本不靠独立站本身赚钱，他们做独立站就是给亚马逊或者线下做品牌背书，真正利润在批发和 B 端。另一类是把流量玩到极致的，我认识一个做宠物周边的，2024 年靠 TikTok 自然流量起来，独立站只是个收单工具，广告费几乎不花。
剩下那些靠纯投流拉的，我见过太多 2023 年那波关门了。有个哥们卖瑜伽垫，旺季一天烧 800 美金广告，出 60 单，客单 40 美金，算下来物流和广告一扣，每单赚三四块，出一点问题就倒贴。
独立站本身不是生意，它是你有个能卖的东西之后，找个地方收钱而已。搞反了这个顺序基本就是烧钱听响。

你这个"都怎么样了"其实没法统计，没数据支撑。
我印象里公开能查到的独立站存活率数据，各家口径差很远，有的说 90% 半年内关，有的说没那么夸张，因为把大量僵尸站也算进去了。真正有意义的指标不是"活着"，而是"活着的站里有多少能覆盖团队成本",这个数字据我看到的行业报告是远低于 10% 的。
所以别被"死亡率 97%"这种吓人的数字带跑，也别被幸存者案例骗了。你自己能不能做，取决于你有多少试错预算和多久的耐心，跟大盘数字关系不大。

其实你想反了，独立站倒了才有价值。
我那会儿关店之后整理了一下，发现真正有用的不是那个店，是那几个月跑出来的素材库和客户名单，后来我拿去跑亚马逊和邮件营销，接回来不少单。独立站更像一个测试场，你拿它试一个品、试一套素材，测出来能跑再放大到别处。
老哥你要是抱着"独立站本身要盈利"的心态，99% 会失望。抱着"花点钱买数据"的心态，反而能学到东西。当然这钱得是你亏得起的。

这个其实没那么复杂，大部分人做不起来就一个原因，产品没差异化。
你卖的东西 1688 一搜一大把，别人凭什么在你这个陌生网站上买，还多付运费。我见过做得还行的，要么产品有专利或独家，要么服务有记忆点，比如定制刻字、超快发货。
东西本身没优势，投再多流也是给别人做嫁衣。真想干，先去把选品和供应链抠明白，别急着搭店。搭店是最简单也最没门槛的一步，恰恰不是重点。

去年有个做家居收纳的夫妻店找我聊过，他们没投过一毛钱广告。
就是拍短视频发 TikTok 和 Pinterest，慢慢攒了 4 万多粉丝，然后独立站挂链接卖，客单 55 美金左右，一个月稳定 300 多单。他们跟我说光素材就拍了两年，手机拍的，仓库当摄影棚，一分钱模特费没花。
这模式慢，但稳。他们 2025 年才开始加一点点广告预算测新市场，之前全靠自然流量。所以别一上来就想着投流放大，先把内容和产品跑通再说。

哈哈我 2022 年也交过学费，Shopify 加几个插件一年订阅费就两千多刀，还没算素材拍摄。
最坑的是我一开始连像素都没弄好，投了两周才发现转化事件都没回传，等于瞎投。后来找了个懂的朋友调了一下，ROAS 从 0.8 蹦到 1.6，但也就那样，扣掉退款和运费还是亏。
我自己的结论是，独立站适合已经有稳定供应链和选品能力的人做增量，不适合拿来练手。练手的成本太高了，一次素材测试几十美金，一天测五组，一个月就是几千刀打水漂。