2026 年手上就十来万，亚马逊 FBA 和独立站到底该压哪个？还是都别碰

这问题我去年也到处问，没一个人给我准话，后来自己两边都试了才明白点。
独立站我 2025 年 3 月开过一个，Shopify 建站没几天就上去了，然后卡死在流量上。谷歌购物投了两千多美金，ROI 0.6，等于每卖一块钱烧一块六。找懂 FB 投的人报价，一个月代运营要一万二还包月不包效果，我 12 万这么烧撑不过半年。
所以劝你冷静点想，独立站不是"建个站就等客户来"，它本质是个流量生意，你得先会买流量，光这一条就把大多数新人挡在门外了。
亚马逊呢，卷是真卷，但好歹平台给你自带流量，你只要把选品、listing、评论那几个基本盘做对，能出单。12 万做 FBA 一个产品够跑一轮测试，亏了也就亏个三五万，不至于全打水漂。
真让我选，我个人觉得新手这钱压亚马逊试错成本还低点。独立站是给那些已经有稳定供应链、手里还有专门投手的人玩的。

楼上说得对一半，但我得反问一句，你这个"12 万"是打算全砸进去还是留后手？
我见过太多人拿着全部积蓄冲进来，第一个产品没跑通就崩了，连复盘的钱都没有。
说独立站是烧广告给谷歌打工，这话不全对。我认识一个做宠物用品的，2025 年开始做独立站，靠 Pinterest 和几个红人自己攒私域，投流才占三成，现在月流水稳定五万美金。但人家是做了六年亚马逊转过来的，供应链和选品眼光都现成的，不是白手起家。
所以这俩压根不是"哪个更容易"的问题，是"你现在有什么"。手上有货源、懂选品，就去亚马逊；有投手本事、有内容能力，独立站才有戏。两样都没有，12 万先别急着花，去打工学半年再说，比啥都强。

我懂你这种慌，被裁了想翻身，看哪个都像救命稻草。
但老哥说句不中听的，12 万在 2026 年做这俩都紧。亚马逊现在一个像样的品，头程加广告加备货，冷启动没个二三十万你根本压不住排名，评论区一水的价格战，利润薄得跟纸一样。
我 2024 年那批货进价 6 美金卖 19.9，当时还能有 20% 毛利，今年同款同行直接干到 12.9，我直接不玩了。
独立站更别提了，纯烧钱换数据，你得先交够学费才摸得到门。
要我就先别 all in，拿三五万出来跑亚马逊小批量测款，剩下的留着。亏完了人还在，钱没了才是真完蛋。