2026 年了，手里就十来万，亚马逊和独立站到底该选哪个创业，还是都别碰

这事我也想问呢，天天有人问我选哪个，我反问一句你有多少预算能亏。
朋友们，亚马逊 FBA 现在是重资产游戏，压货压资金，一个爆款砸下去几万件，卖不动就是一堆仓储费。独立站呢，流量全靠买，你不懂投放，钱就是打水漂。
我个人觉得十来万做亚马逊还能试个细分类目，做独立站基本是送。投放这活儿没个一两年练不出来，你拿创业的钱当学费交，真的会谢。
当然你要是有现成的私域流量或者内容能力，那独立站反而轻。看你有什么牌，不是看哪个平台好。

去年有个做家居的老板找我,12 万预算,我劝他先做亚马逊。
他偏要做独立站,说不想被平台抽成。结果货备了 3000 套放在海外仓,广告投了两个月转化率不到 1%,库存压着卖不动,现金流直接卡死。后来把货盘转去做亚马逊,同样的品,靠站内流量三个月清了 2000 套,虽然利润薄,但至少转起来了。
独立站不是不能做,是它对你供应链之外的能力要求太高,投放、内容、复购,缺一个就转不动。工厂出身的人,先借平台的流量把货跑通,比一上来自己造流量靠谱。楼上说得对一半,有私域确实可以独立站,但大部分新手哪有私域。

亏过钱的人说一句，先别急着选平台，先算你能撑几个月没收入。
我去年帮一个客户做账，他 15 万启动亚马逊，前三个月广告 + 备货 + 仓储烧掉 9 万，第四个月才见第一笔像样的回款，中间差点断粮。独立站更狠，一个 Shopify 站前期投手费用就够你喝一壶，FB 广告跑不出 ROI 的时候一天烧几百美金是很平常的事。
从合规成本上讲，两边都不省心。亚马逊你要处理销售税、欧洲 VAT，独立站你连支付通道的风控都得自己扛，Stripe 动不动就封你号冻结余额。这些隐性成本新手基本都不算进去。
十来万这个数，我的看法是两个都能试，但都只够试一次，试错了没有第二次。所以与其纠结哪个"值得",不如先想清楚你手上有没有一个别人拿不到货的产品。没有的话，平台选哪个都是给平台和广告商打工。
税务这块多嘴一句，注册主体和申报一定要提前问会计，别等流水起来了才补，被查到罚款比省下的多得多。

补一句，别信"独立站利润高"这话。抽成是省了，但广告费、支付手续费、退货、弃单，加起来不比平台便宜。我算过账，独立站净利润率很多时候还不如亚马逊。