自己出来单干做亚马逊，FBA 还是 FBM，2026 年了还在纠结这个是不是有点晚了？

这事我也想问呢，感觉每年都有人纠结这个，但结论好像一直没变。
我 2023 年做家居小件的时候两种都试过。FBM 那半年，出单慢，Buy Box 经常抢不到，广告烧得也心疼。后来改 FBA，同样的链接同样的价格，转化率大概从 4% 出头涨到 7% 左右，我印象挺深，就一个发货方式的差别。
但 FBA 不是万能的。滞销的库存压在仓里，长期仓储费加上旺季附加费，我有一批卖得慢的，光仓储一个月就吃掉两百多美金，那阵子每天看后台都想骂人。
所以怎么选其实看你的货。周转快、客单 20 美金上下、SKU 别太杂的，FBA 闭眼上。大件、定制、季节性特别强的，FBM 或者混着来更稳。
反正别听那种"FBA 一定好"的一刀切，钱是你自己的。

其实你想反了。行，我知道这话容易挨骂，但我还是说。
不是先纠结 FBA 还是 FBM，是先看你那七八万够撑几个月。FBA 要压货，头一批备少了没权重，备多了钱就死在那儿。FBM 呢，出单慢到你怀疑人生。
朋友们，单干最容易死在"方式选对了但现金流断了"上，真的会谢。
我的土办法是先拿小钱试：挑三五个 SKU 发一小批 FBA 探路，剩下的用 FBM 挂着养着。出单了再加仓，没出单亏得也有限。别一上来就梭哈。

这个其实没那么复杂，两个不是对立选项，是个配比问题。
打个比方，FBA 像是把货放进一个自带人流的商场，租金贵但你不用自己吆喝；FBM 是自己摆摊，省钱但全靠自己拉客。前提是，你得先有能卖动的东西，不然放商场里也是压仓。
补充一下楼上说的现金流那点，我是认同的。我见过太多单干的人第一批货备太猛，FBA 进去了三个月没推起来，钱全卡在库存里，广告也续不上，最后链接就废在那儿。
我自己现在的做法是七三开，七成走 FBA 保流量，三成 FBM 兜底试新品。当然这适合我这种已经跑顺了的，新手比例得往 FBM 那边挪。
你自己拿捏，我这套也不是标准答案。