2026 年了还有人在吹 Shopee 好做？我做了三年，说说到底是个什么体验

楼主这个标题其实想反了一半。不是 Shopee 好做不好做的问题，是现在东南亚整个盘子都在卷，你换 Lazada 换 TikTok Shop 一样难受。
我 2024 年从 Shopee 转到 TikTok Shop 做了一阵，佣金低一点，但内容成本上来了，你得拍视频养号，算下来也不轻松。绷不住的是那些卖课的还在那吹，什么三个月月入五万，我做了两年才勉强月利润过万，还是自己盯供应链盯出来的。
这行现在就是重活，想躺着赚钱的趁早别来。

看到这个话题我血压就上来了。2023 年我也是一腔热血冲进去的，第一个月出了 60 多单还挺兴奋，觉得有戏。结果第二个月一算账，佣金加物流加退货，到手利润不到 800 块。
最难受的是什么呢，你辛辛苦苦选品上架优化 listing，好不容易跑起来一个链接，平台突然改规则，佣金从 5% 涨到 7% 多，免运活动强制参加，不参加就没流量。等于你赚的那点钱，平台随时能拿走。
我印象最深的是 2024 年 3 月那波，我主推的一款手机壳，出单最好的时候一天 40 多单，客单价 3 美金左右。后来平台推免运，运费从我这扣，一单利润直接砍半。做了两个月实在顶不住，把那条线砍了。
现在还在做的人我觉得分两种，一种是真的有供应链优势能压成本的，另一种就是还没算清楚账的。宝子们入行前真的拿个 Excel 好好算算，别光看 GMV。

这事我也想问。我们工厂 2022 年给几个 Shopee 大卖供货，做到 2024 年陆续都不拿了。问原因，说利润太薄，平台各种费用一扣基本白干。
我自己的感受是，Shopee 这套玩法对供应链端的压价特别狠。大卖为了跑量拼命压我们出厂价，一款收纳盒从 8 块压到 5 块 5，我们算下来毛利不到 8 个点。他们卖出去也就赚个辛苦钱，钱全在平台和物流那边。
去年有个客户跟我说，他在菲律宾站一个月出 3000 多单，流水看着挺唬人，净利润算下来 4000 多人民币。3000 多单赚 4000 块，你说这生意做得有什么意思。

楼上说得对一半。平台卷是事实，但我觉得很多人亏钱是自己选品就错了。
老哥我做过一轮数据，Shopee 上真正赚钱的品类就那几类，3C 配件、家居小件、美妆工具，客单价集中在 5 到 15 美金。你非要去做服装鞋包这种高退货的，亏了不能全怪平台。
我朋友 2024 年专门做宠物用品细分，一个月稳定出 2000 多单，退货率控制在 6% 以内，利润比那些铺货的强多了。所以平台是坑，但选对赛道还是能活。至于能不能赚大钱，那另说。