想认真做 Shopee 一年，到底要投多少钱？有人说 1 万够，有人说 5 万都打不住

楼上算得对一半，我补充个大家都不太提的成本。
我 2024 年做马来站的时候，最坑的不是广告，是前期拍照和详情页。自己手机拍的效果烂，转化上不去，后来花钱找人拍图做详情，一套下来 1500。新手基本都会踩这个雷。
还有保证金别只看 3000，有些类目是要额外资质的，我卖过的一个品类要求本地认证，跑手续花的时间和钱都不少。
我那一批货投了 8000，广告前两个月 1500，加上拍照杂七杂八，2 万不到就启动了。第一个月出单很惨，第二个月才开始有起色。姐妹们真要做，把心理预期放低，钱要分级投，别一把梭哈，我见过太多一把梭然后资金链断的。

这个事没那么复杂。
你就看两笔账。第一笔，钱压在货上多少。第二笔，一个月烧多少广告。
货那笔，新手别一上来铺几十个 SKU，3-5 个款先跑，一个款备 50-100 件，控制在一万以内。广告这笔，一天 30 块，一个月 900，跑三个月就是 2700，这是硬烧的。
加起来 1 万 3、1 万 4 的样子，能跑。但你得留后手，因为前两个月大概率不赚钱，这两三个月的生活费自己得另算。
很多人翻车不是货卖不动，是现金流断了。账上没钱补货，眼看一款起量了，却发不出货，真的会谢。别把子弹打光。

你这个"1 万够 5 万打不住"，其实两边都没说错，差的是你把哪些算进启动成本里了。
保证金 3000 那个是死的，能退，但退要等关店。这笔钱要压着。真正吃钱的是流动货款和广告，这俩才是无底洞。
我见过太多人算的时候只算保证金和头一批货款，结果广告一开，一个月烧 2000，三个月就慌了。马来站 CPC 现在不算便宜，新店测款阶段一天不投个 30-50 人民币基本没曝光。
还有一块很多人漏掉：退货和尾货。马来 COD 退货率我碰到过 12% 上下，退回来的货要么降价清要么烂在手里。这部分你要预留 10-15% 的货款做损耗。
所以你要"认真做"一年，我按顺的算：保证金 3000 + 首批货款 8000 + 广告 3 个月 6000 + 物流备用金 3000，这就 2 万打底了。想跑稳一点，3-4 万才不慌。2 万全职做，压力挺大的，别把生活费也压进去。