2026 年了还有必要做 Temu 吗？我看波兰用户都超 Allegro 了，但身边做的人一批批退店

你这个"1910 万用户"的数据靠谱吗？我前两天翻了下第三方监测，口径差挺多的，实际活跃和注册数是两回事。
但就算数据真，用户多跟你赚钱有半毛钱关系？我 2024 年做全托管那会儿，平台补贴拉新拉得飞起，单量一个月从 0 冲到 4000 单，我高兴得不行，一算账净利润 2800 块。备货压了我 6 万。
后来才想明白，Temu 的流量是平台的，不是你的。用户认的是"便宜"两个字，不认你店铺。
现在半托管稍微好点，能自己定价、自己发货，但核价那关照样砍你。我一个做家居的朋友今年 3 月上半托管，报价被压了 4 轮，最后毛利率不到 8%。
所以别盯着用户数看，盯你自己的毛利。

我去年一整年在上面折腾，亏了差不多 4 万，主要是备货砸手里。
这玩意儿最坑的是节奏。全托管你报了价，平台说卖爆就卖爆，让你备货你就得备，结果备完它流量一调，货全压仓。我那批厨房小工具 3000 套，最后清仓价卖出去，一件亏 3 块。
老哥你要是供应链特别硬、能扛压价、还能快速翻单，那可以试试。普通卖家进去就是给平台当垫脚石。

我懂你这种慌，看我身边做 Temu 的，真是两极分化得厉害。
做起来的那些人有个共同点：要么自己就是工厂，成本压得死低；要么手里有独家款，平台砍不动价。我认识一个做宠物用品的姐姐，她自己开模，一个款在 Temu 上半托管跑了快一年，别人抄不动，这就是宝藏款。
踩雷的那批基本是拿通货去拼价格的，进去就是给别人垫背。
所以别问 Temu 能不能做，先问自己手里有没有别人没有的东西。没有的话，2026 年进去比 2024 年更难，因为卷的人更多了。

楼上说得对一半，但把 Temu 说得太绝对了。
全托管确实是给工厂和产业带准备的，贸易商进去基本没活路，这个我认。但半托管的逻辑不一样，它更像亚马逊 FBA 的轻量版，你自己控库存、控发货时效，平台只负责流量和核价。
我今年 2 月开的半托管，做的是户外小件，客单 12 美金左右。核价被砍过一次，从 14 砍到 12，我算了下毛利还有 22%，就接了。现在月出 1500 单上下，净利润每月 5000 多人民币，不算多但稳。
区别在于你得选那种平台还没做烂、竞争没那么卷的细分品。大路货进去就是比谁更能亏。

讲个真事。我表弟今年年初冲进去做半托管，选了个手机支架，觉得刚需好卖。
第一批备了 2000 个，成本 6 块一个，报 9.9 美金。核价直接给他砍到 6.9 美金，他咬咬牙接了，想着走量。
结果卖了两个月，出了 1100 单，退货加各种罚款扣完，到手利润 1200 块。备货的钱还没回本。
他现在天天跟我说早知道不如去摆摊。真的会谢。