2026 年了 Shopee 还能做吗？我手里有点小供应链，纠结要不要开新店

楼上说得对一半。说"红利没了"这话，得看跟哪年比。
我拉过自己店铺后台的数据，2023 年那会儿新店起量快，一款客单 8 美金的小家居，头三个月自然流量能占到 60% 以上。到 2025 年下半年再看，同一个类目自然流量掉到 30% 出头，剩下全靠广告和活动位撑。这个变化是真的，佣金也从早年 5% 出头涨到了现在 7%-8% 这个区间（不同站点不一样）。
但"不能做"就夸张了。我去年帮朋友看过一个马来站的家居店，2025 年 4 月开的，起步就投了 8000 多块备货，做到年底月销稳定在 4000 美金上下，净利能有 600-800 美金一个月。不惊艳，但稳。
关键不在平台，在你这供应链到底有没有真优势。你说工厂能拿到货，这话太虚了。同样一个收纳盒，你拿货价比 1688 现货低多少？低 15% 以上你才有定价空间，低 5% 那你就是给平台和物流打工。先把这个数算清楚再决定。

我先自己笑一下，去年脑子一热开了个泰国站，卖的还是我觉得"肯定爆"的厨房小工具，结果压了一仓库货。
朋友们，Shopee 现在不是不能做，是不能再拿"铺货思维"做了。我那时候一下上 80 个 SKU，每个都进了三五十件，看着挺热闹，实际每个链接都没权重，广告费撒胡椒面一样烧。
后来砍到只剩 6 个 SKU，集中打一个款，才慢慢有点起色。所以你要问能不能做，我的答案能做，但得认准一个款死磕，别学我一开始那样贪多。
真的会谢，那批货现在还在我另一个仓库吃灰。

讲个我隔壁档口的事。他 2025 年 3 月开的 Shopee 马来站，就卖一种硅胶折叠碗，工厂是他表弟开的，拿货价比市场低差不多两成。
头两个月惨，一天出不了几单。他没急着铺新款，就死磕这一个链接，主图改了七八版，价格卡在比同行低 0.5 马币的位置，慢慢从一天 5 单爬到一天 40 多单。到 9 月的时候这款月销 2000 多件，客单 6 美金左右，一个月流水一万二美金上下。
他跟我说最值钱的一句话是：家居这种标品，别想着靠花活儿，就靠成本和耐心，谁扛得住谁赢。
所以你要问我值不值得进，我觉得你手里那个供应链要是真能比 1688 现货便宜一截，就值得试；要是只是"我认识个工厂"，那还是再想想。

这事我也想问呢，看了一圈回答感觉大家说的都对，又好像都没说到点上。
我的看法是，Shopee 现在更像一个"存量搏杀"的场子，不是"增量红利"的场子。打个比方，早年是开在没人走的街边，随便摆摊都有客；现在是开在商场里，人流是有的，但隔壁三家卖一样的东西，你得靠装修、靠价格、靠服务把人拽进来。
前提是你能接受"慢"。家居这个类目尤其这样，客单价不高、复购看缘分、物流还占成本大头。你要是想着三个月回本，那基本要失望；你要是能接受头半年就是养链接、测款、熬权重，那还有得玩。
反过来说，如果你供应链真的硬（比如能独家拿到某个款，或者成本压得比同行低一截），那平台再怎么变，你都有得赚。平台规则是筛子，筛掉的是没优势的人。