做了一年TikTok东南亚本土店月入2万+，2026年这套还能复制吗？还是已经卷穿了？

讲个我身边的事。我表弟 2025 年 8 月也做泰国本土店，卖手机配件，第一个月流水 8000 多，高兴坏了。结果第三个月平台查店铺资质，他用了别人的主体挂靠，直接被限流，压了两万多货在仓里。
所以真别光盯着月入数字。现在这行能活下来的，要么有本地资源，要么肯在合规上花时间。我表弟后来老老实实注册了主体，重新起店，慢是慢，但踏实。真的会谢，早干嘛去了。

楼上说得对一半。达人矩阵是条路，但佣金给到 25% 之后你自己还剩多少，这个账得算清楚。
楼主你月入 2 万是流水还是净利？我猜大概率是流水。我去年做马来，一个月流水 3 万多，扣掉达人佣金、平台费、退货，到手不到 1 万 2，绷不住。
而且本土店有个坑，退货率比你想的高，家居小件看着好卖，实际破损和尺寸不符的退一堆。我有一批收纳盒，退了快三成，最后算下来白忙。
所以别光看别人月入多少，得看净利。

这个其实没那么复杂，我劝一句，别把"带朋友"当回事。
月入 2 万在一线城市就是个普通工资水平，你自己都没跑出稳定模型，带人就是互相消耗。我见过太多这种，做了一年刚回本就开始收徒，最后学员亏钱自己口碑也砸了。
而且 2026 年东南亚本土店的合规门槛在抬，泰国那边对进口小件的认证要求比前两年严，你没本地公司主体，很多品根本上不了架。真要放大，先解决主体和合规，比研究怎么带人实在。

我懂你这种慌，做到一个数之后反而开始怀疑自己是不是赶上了最后一班车。
我 2023 年底开始碰泰国站，跟你品类差不多，收纳和厨房小件。去年上半年是真舒服，一条视频自然流量能带几十单。今年明显感觉不一样了，同一个品我 4 月挂上去，跑了三周才出了不到 200 单，去年同期同类能翻一倍多。
但也不是没得做。我自己的感受是本土店现在拼的是达人合作密度，不是选品眼光了。你一个人扛，光靠自拍视频，天花板就在那。我后来找了两个本地小达人，佣金给到 25%，量才稳下来。
真要给方向的话，别急着换赛道，先把现有品的复购和客单往上拉一拉，比重新开荒划算。我自己也没完全想明白，边做边看吧。

其实你想反了，现在难做恰恰说明还有肉吃。
一个赛道真正卷穿的标志不是竞争变多，是没人赚钱了。你月入 2 万还在，说明盘子还在，只是从"随便做做就有"变成"得认真做才有"。就像开饭馆，街边店越开越多不代表没人吃饭，是逼你把菜做好。
前提是你得认清自己现在靠的是什么。如果你靠的是早入场吃到的自然流量红利，那这套确实在退潮，得换成达人矩阵或者投流。如果你靠的是供应链和选品眼光，那反而是穿越周期的东西。
东南亚本土店 2026 年最大的变化我觉得是平台在往货架电商收，直播和短视频的红利期在收窄。你得提前把店铺权重和评价做起来，别只盯着内容流量。