Shopify 独立站做了半年砸了 20 万只出 5 单，这算正常吗，还有必要硬撑下去吗

我懂你这种慌，钱一天天出去单子不进来，晚上睡不着。
不过说句实在的，做工厂的看你们这种站，最心疼的就是钱没花在货上。20 万如果拿来压几款真能打的货、把供应链价格谈下来、样品反复测，局面可能完全不一样。你现在是前端营销铺得挺大，后端产品本身还没打磨好，等于房子没打地基先装修。
我去年给一个做独立站的客户供过一批收纳盒，他一开始也是烧广告烧得凶，后来把 SKU 从三十几个砍到四个，专攻一个场景，第二个月才开始有自然单。
你这个品能不能立住，得先问自己一句：客户为什么非买你不可，价格、设计还是套装？答不上来，再多钱也是喂平台。

谈不上正常，但也说不上多罕见，你这更像是把钱花在了"看起来像在做电商"的东西上。
打个比方，开店像烧水，你得先确认壶底有火，再往里加水。你现在是水加满了，火还没点着。两个人运营一个美工，在没有验证过产品的情况下，等于雇了一屋子人围着一个空锅等它开。
转化率 0.1% 这个数字本身就说明问题在更前面，不是投放技巧，是你这个品、这个价格、这套落地页压根没打中人。广告只是把流量送到门口，门口没人愿意进，那是门的问题不是广告的问题。
前提是，你得先算清楚：这 5 单里有没有一单是自然转化、不是你朋友买的。如果有，说明品有戏，值得收窄了重来；如果全是熟人单，那你连"这个品能不能卖"都还没验证，谈坚持太早。
另外说句不好听的，美工这个岗在你这个阶段是可外包的，别用固定成本养弹性需求。

其实你想反了，问题不是"要不要坚持"，是这六个月你压根没在做一个能出单的生意，你在养一个团队。
20 万里面有多少是花在"验证需求"上的？我猜不到两成。两个运营一个美工，这个配置是月销十万美金往上的盘子才需要的，你现在连一个爆品都没跑出来，先养三个人，等于还没找到矿就先雇了矿工。
独立站这行，前期真正该花的钱就两块：测品和内容。测品是拿小预算跑十几个 SKU，看哪个点击和加购能起来；内容是攒素材，测评、UGC、场景图，喂给广告和 SEO。这两块你都薄，人却厚。
我见过活下来的站，头半年基本就一个操盘手加一个会拍会剪的人，广告账户一天也就五十美金。跑出第一个能盈利的款，才敢加人。
你这情况我不劝放弃也不劝坚持，先把人砍到最少，拿剩下的钱老老实实测二十个品。前提是你还愿意自己天天盯后台看数据。

这事我也想问，半年 20 万才 5 单，兄弟这投放是真得停下来看看了。
我打过一阵子 Facebook，一天两百美金烧下去连加购都稀稀拉拉，那种感觉我懂，钱像扔水里连响都没有。0.1% 转化，不是优化能救的，八成是品或者落地页从根上就不对，你再往里砸钱它还是这个数。
我的笨办法是先停投，拿几百美金把同一个品换三套图、换两个价格再跑一轮，看数据有没有起色。没起色就换品，别跟一个死品较劲。
还有那三个人，先留一个能看数据的就行，剩下外包。你这体量养一个团队，光工资一个月就吃掉一两万，比广告还狠。
撑不撑看你手里还剩多少子弹，剩十万以内的话我建议砍到最小先跑通一单真实盈利再说。